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“现代纸书”探索全新出版融合模式
2017-08-01 09:05:47中国包装印刷产业网阅读量：4158 我要评论
导读：
纸质书刊是否能通过相关途径，真正给予读者一个交流互动的机会？让读者能与这份读物产生交流，能与其作者、编辑、甚至是出版单位产生交流？基于此，数传集团开发了RAYS系统，把“阅读”变为“链接”，把出版过程中的各个角色串联起来，让出版也像互联网一样，实现“交互”，并把读者大数据还给出版单位。
数传集团：
2014年成立的武汉理工数字传播工程有限公司(以下简称数传集团)是一家专注于新闻出版行业大数据服务的互联网科技集团，总部位于湖北武汉。该公司研发出了一套全新的媒体融合整体解决方案——RAYS。目前，该系统已被国内200多家出版单位使用，帮助出版单位重构用户连接，整合内容资源，建立读者数据库，打造基于读者数据分析技术的个性化定向投送平台。数传集团是国家*专业数字内容资源知识服务模式试点工作技术支持单位，也是总局首批20个出版融合发展重点实验室建设单位。
一家初创公司如何用3年的时间做到了*性企业，让出版融合发展取得了突破性进展，有何高招？带着这个疑问，记者专访了数传集团总裁白立华。
采访人：晓 雪(中国出版传媒商报记者)
受访人：白立华(数传集团总裁)
RAYS为何物？
请您介绍RAYS系统的研发背景和过程。
白立华：
RAYS，全称“Readers at your system”(读者在你的系统中)，这是一套完整的媒体融合解决方案。近几年，众多的出版单位都在探索如何转型融合发展，将线下实体内容转成线上虚拟平台，而这种盈利模式并没有产生很好的效果。首先，纸数融合向两条线发展，耗费了大量人力物力，却没有真正实现经济效益；其次，一些出版单位选择和平台商合作，拿不到相关的数据和资源，为他人“做了嫁衣”。
RAYS系统就是解决这种转型痛点的解决方案，帮助编辑和读者真正找回彼此，帮助出版单位建立读者数据库，并实现落地盈利，帮助传统出版行业实现“互联网+”时代的转型融合发展。
2014年12月，RAYS正式诞生，此后经历1.0、2.0、3.0、蓝海版本的不断升级，历时近3年。3年来，我们一直在不断努力和探索。一方面不断优化和完善系统功能和体验，另一方面，我们也在多种类型的书刊上进行了反复的实验。目前的RAYS蓝海系统，已经相对完善和成熟了，系统内的多种应用和功能能够帮助编辑和出版单位打造“现代纸书”，满足读者的多种需求，显著提升纸质书的竞争力。同时，帮助出版单位建立起属于自己的读者数据库，让编辑和出版单位知道自己的读者是谁，深度了解自己的读者，然后，基于读者喜好生产内容，并能实现盈利预期。
RAYS的核心技术是什么?是否是自有技术？
白立华：
RAYS的核心技术包括：免注册抓取技术，这是目前的大数据抓取技术，无需注册即可抓取用户信息；空码技术，二维码中内容可随时增减变化；无重码技术，实现每个二维码无重复，满足亿万图书印码需求；反向推送技术，实现基于读者属性的场景化推送。数传拥有上述技术的和软件著作权，完全是自有技术。
我看到，相关数据说，你们的“现代纸书”去年帮4700万册图书实现了超过1.31亿元的线上收益，“现代纸书”为何能有这种“*”的效果？“现代纸书”是什么？
白立华：
我们基于RAYS系统提出了一个新的概念——“现代纸书”，它是迎合移动互联网时代内容生产方式，拥有线上衍生内容资源及服务，满足读者多种需求，具有交互功能的纸质出版物。
RAYS系统针对图书和报刊有何不同的应用？
白立华：
从阅读图书和阅读报刊读者的阅读场景和阅读习惯是不一样的。图书阅读，读者大部分情况下是处在一种持续性、深度的阅读状态；而期刊除了学习报，大部分时候以娱乐消遣、打发时间为主，因此做书和做报刊往往采取不同的应用，或者不同的展现方式，但总体目标都是帮助他们价值大化，大程度的实现盈利。
譬如，与我们合作的《*人物》杂志已经推出了一系列“线上增刊”。内容紧贴实体杂志，提供搭载在RAYS平台上的数字衍生内容和服务：线上文章，嘉宾专访音频、视频，更有与大V问答互动的机会。比起市面上其它同类型的杂志，《*人物》为读者提供了的丰富资源和娱乐体验，也就大大增强了期刊的竞争力和读者黏性。
而对于图书产品，我们则打造了个性化深度内容服务。例如，对于考研类图书《王江涛考研英语满分范文背诵》，我们在RAYS平台中配置了王江涛的一对一作文批改服务；对于少儿小说《棚车少年》，我们配置了中英对照的双语有声书；对于工具类图书《中国刑事审判指导案例》，我们配置了查找刑事案例的快速检索工具……这些有特色的运营方案不仅针对图书专有的个性化内容，更提升了图书的市场竞争力，受到读者青睐。
RAYS系统也是通过扫码，跟很多图书应用增强现实(AR)技术有何不同?
白立华：
RAYS系统和一般的增强现实(AR)技术完全不同：
.RAYS系统是去APP化的，其二维码具有免注册用户抓取技术，用户不需要下载APP，直接通过微信等入口就可以直接实现扫码，为读者提供便利，因此，用户的转化率非常高；而一般的AR，绝大部分是需要下载APP，APP在前期研发及推广过程中的成本高昂，且需要下载，容易造成用户折损。
第二.RAYS系统的扫码是可以让出版单位、编辑和作者获得数据的，读者扫描纸质书上二维码后，RAYS独特的三维立体式标签体系可与读者产生二次交互，能展现读者使用轨迹，并能够让出版单位跟踪图书的实际全国发行地图；一般的AR技术做不到这点，根本不能为出版单位提供的数据分析。
第三.RAYS系统是基于纸书的知识服务投送平台，并不是一个简单的技术，实现了远超AR技术的功能和体验。
“现代纸书”如何*
读者通过图书、报刊扫码，获得线上服务，必须是付费方式吗？付费让RAYS实现了商业模式的闭环？
白立华：
读者通过图书、报刊扫码获得线上衍生数字资源和服务，分为免费和付费两种。
在“现代纸书”的发行环节中，基于传统纸质出版物中的内容，出版单位和编辑提供线上衍生内容资源和服务，在RAYS的平台系统中生成，通过二维码的形式“放置”在传统纸质书上，形成“现代纸书”，再向读者进行投放；读者通过扫描“现代纸书”上的二维码，在移动端获得线上衍生的内容资源和服务，产生消费。这部分消费，RAYS系统会通过置前分账的模式，将收益发放给出版单位，出版单位将其中部分收益奖励给编辑，从而激发编辑的创作积极性，创作更的资源和服务给读者，这形成了一个非常良性的闭环。
采用RAYS系统后，在付费环节，贵公司是否提成？
白立华：
读者在扫描二维码对线上衍生数字内容付费后，在这块收益中，我们和出版单位采取有协议分成。当然，图书本身的销售收益仍然全部归出版单位所有，和我们无关，我们只针对线上的收益和出版单位分成。
我注意到，数传集团今年举办了很多关于“现代纸书”的培训，培训也是公司的核心产品吗？除了培训，公司还有哪些服务于行业的举措？
白立华：
今年6月7日~ 7月7日为期一个月内，国家*出版融合发展(武汉)重点实验室(数传集团为共建单位)和国家数字传播工程创新人才培养示范基地分别在北京、长春、昆明、长沙和上海联合主办了5期“出版融合编辑创新研修班”，以“做一本具有交互功能的现代纸书”为重点主题，对全国各出版单位*和编辑进行了系统培训。
5场研修班共有来自全国各地的近2000名出版单位*和编辑热情参与，他们反映，自己的单位一直都在尝试融合转型，但是除了耗费大量人力、物力，一直都没有落地，也没实现收益；他们也和很多平台商进行合作，但是从读者的流量到后的变现，转化率不足千分之一，甚至万分之一。RAYS系统打动他们的在于它能为出版单位提供读者数据库。因为传统出版的整个传播都是单向的，出版单位和编辑与读者完全是失联的。而现在，出版单位可以拿到自己的读者数据和图书出版发行数据，直接联系自己的读者，了解他们的喜好；了解自己图书的发行渠道，市场情况，从而反哺到内容生产，生产出符合读者喜好的内容，并依据市场情况，随时调整战略，应对市场变化。
另外，我们每年也会举办“全国出版融合技术编辑创新大赛”，对有创意的编辑和现代纸书项目进行扶持。
贵公司由武汉理工大学、长江出版传媒股份有限公司、电子工业出版社、中国地图出版社、外语教学与研究出版社出资组建，能否介绍一下，为何是这几家出版社走到了一起？
白立华：
武汉理工大学数字传播工程研究中心在公司成立之前，就与长江出版传媒股份有限公司、电子工业出版社、中国地图出版社、外语教学与研究出版社有合作，联合参与了国家科技支撑计划国家文化产业发展专项资金项目，合作培养了出版领域技术人才，有相当多的合作基础，所以大家发起设立了公司，共同探索出版融合发展的技术和模式。应该说公司成立之初，就充满了出版行业色彩，公司股东由编辑、出版集团、技术提供者三方组成。推动行业变革，从出版而来，为出版奋进，是这家公司的行业使命。
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