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三级纸箱厂老板不用转行，仍可继续奋斗十年
2018-10-31 09:31:15中国包装印刷产业网阅读量：1523 我要评论
导读：三级纸箱厂在整个产业的价值链中属于地位比较低的，对上游下游都没有话语权，好在业务比较稳定，但干的时间长了，始终发展有限，难以突破，容易让人身心俱疲。
三级纸箱厂在整个产业的价值链中属于地位比较低的，对上游下游都没有话语权，好在业务比较稳定，但干的时间长了，始终发展有限，难以突破，容易让人身心俱疲。华印小编获悉，前段时间广东有家三级纸箱厂的老板就萌生了从合伙的纸箱厂脱身出来的想法，但偶然的机会他找到一家公司帮他们设计了一个全新的商业模式，就是以共享纸板厂为核心的全新产业生态系统。据说，按照这个思路，三级纸箱厂拥有了可以做到百亿的想象空间！这位老板重新找到了干事业的感觉，准备再大干十年。
要想打造这个全新的产业生态系统，其核心就是要由一家三级纸箱厂作为发起人，大量整合周边三级纸箱厂，共同参股成立共享纸板厂。这样的共享纸板厂，在成立之初便有了稳定的客户订单，容易达到盈亏平衡点，而不是像业界很多新建的纸板厂那样起初都是低价无利竞争起步。
要想建立这种共享纸板厂，其核心就是股东的权益有保障的同时又能避免股东大锅饭以及出工不出力的现象。如何设立运营机制呢？小编梳理了一下他们这个商业逻辑，认为这种模式之所以能够落地主要是设定了以下四种机制：
股东纸板基础工厂价定价机制
纸板基础工厂价=(固定成本+单位变动成本)*1.05
备注：采用成本加价法，加价幅度是5%，低于外部纸板厂的供货价格。
无论外部纸板厂市场价格如何变化，共享纸板厂坚持成本加价法供给股东三级厂，在纸板生产环节对股东三级厂透明，有效避免纸板市场价格波动对三级纸箱厂造成的冲击。
股东出资额折扣机制
由于三级纸箱厂经济实力参差不齐，愿意和能够投资到共享纸板厂的投资款也有高有低。自然是出资越多的能享受到的折扣价格更大，例如出资额在250万元以上的三级厂可以在基础工厂价的基础上再享受1个点的折扣。
股东订单返利机制
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纸板厂规模效应所产生的上游造纸厂返利同样回馈到所有的三级纸箱厂股东。该奖励当月统计，次月兑现，返利金额从次月进货中扣除。
股东订单贷款支持机制
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按照股东三级纸箱厂给予共享纸板厂月度订单金额的大小，利用产业发展基金提供其不同的低息贷款额度。以股东三级纸箱厂与客户签订的合同作为抵押，当月统计，次月兑现。
此模式实施效果如何呢？据市场消息，其中一家共享纸板厂已经开始了建厂，预计19年进行正式运营，另一家共享纸板厂已经完成了选址和股东的招募。
这是在我国珠三角地区纸箱包装行业正在实行的一种创新的共享工厂模式。其实这几年在长三角地区业内也有做过此种尝试，但并未将其系统化和模式化，因此也并未在业界激起什么浪花。
近几年整个纸箱包装行业风云四起，原本就处于产业链下游的三级纸箱厂生存极度艰难，众多企业发展遇到瓶颈。很多人碰到瓶颈反应就是转行，这毕竟是一种逃避行为。习惯逃避了之后，也只能选择逃避。倒不如，做一行爱一行，做一行专一行，梳理出产业链痛点，谋求模式上的突破。华印小编今天分享这篇文章，希望全国各地的三级纸箱厂老板能受此启发，在此基础上做出升级版的机制，将这种模式快速复制到行业中，也给自己一个可以做到百亿的大目标，继续在纸箱包装行业创造新财富！
三级纸箱厂要想联合实现百亿大目标，基本功不能丢，那就是一定要地生产出高品质的纸箱。
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