耗材厂商请不要忽视家用打印机市场

　　导读：借助墨仓式打印机的热卖，自己的耗材产品如果能在质量上和效果上让用户有着更好的体验，是不是就能拓展出一个新的销售模式和渠道呢？
　　
　　“这台打印机多少钱？什么，才一千块？我还以为要三千多……可以和手机连接打印么？能打印照片？挺好，去哪儿买？”这就是近期我们听到的真正的用户的声音，原来现在的大多数用户，对于打印机产品价格的接受能力，已经提高了很多。
　　
　　目前大多数购买打印机的家庭用户，打印需求主要来源于办公文档打印、照片打印和家庭作业打印，其中家庭作业打印属于刚性需求。在这种环境下，打印机就从传统的办公设备，变成了孩子的学习工具。　　厂商们现在应该感谢的就是广大的教育工作者。依靠教育信息化的不断普及，在很多大中城市中，老师们给孩子留作业的方式已经从原有的布置在黑板上转变为现在的布置在电子邮件中。要知道，现在和二十年前不一样，几乎每个家庭都拥有电脑，每个家庭都能脸上网络，通过电子邮件进行作业的布置，不仅，更是非常便捷。
　　
　　那么这些和耗材厂商有什么关系呢？
　　
　　说到底，打印机厂商都是靠着耗材来盈利，墨水的单价其实比汽油是贵的太多了。但墨仓式打印机的推出却宣告着爱普生以降低此部分收入来源来赢得市场的决心。当然，主要的原因是，墨水卖的太贵，机器也卖不出去了，这是血淋淋的现实。借助墨仓式打印机的热卖，自己的耗材产品如果能在质量上和效果上让用户有着更好的体验，是不是就能拓展出一个新的销售模式和渠道呢？
　　
　　对于不少淘宝商家来说，这是一个机会。起码，我认识的不少墨仓式打印机的用户，在原装墨水耗尽之后，也选购了价格低廉的兼容耗材使用。不过他们依然表示，如果不差钱，还是会选用爱普生的原装耗材。但这个机器，确实是太棒了，因为，没有任何使用兼容耗材的门槛。
　　
　　在现在这个阶段，用户的需求与合适的产品都具备了，留给耗材厂商的，应该是推出更加适用于用户的产品，在设计上更加人性化，在使用上更加方便，价格上呢，其实也不需要做到多便宜，关键在于渠道，能够与电商、商超等渠道打通，让用户能够直接认识到产品，那么相应的利润，其实根本无需让出，一举多得。
　　
　　当然，家用打印机市场需要*培育，并非像现有成熟市场一样可以短期见效，对于不少作坊式的小工厂来说，打一枪换一个地方才是真正适合他们的。不过，如果你真正想建立一个品牌，在这一波浪潮中，家用打印机市场，是一个值得抓住的机会。