资本助力 群雄逐鹿 从上海童书展看童书市场新走势

　　11月20日，为期3天的上海童书展落下帷幕。本届童书展吸引了360余家国内外童书出版和文化创意机构参展，来自近50个国家和地区的1000余位童书作家、插画家和出版专业人士汇聚展会。参展中外新童书超过6万种，展览面积达2.5万平方米，较去年增长12%。3天展会吸引了1.5万名专业观众现场观展，专业观众和普通观众人数较往年都有明显增加。
 

　　经过5年的积淀与发展，上海童书展在品质化、化、专业化的道路上稳步发展，影响力不断提升，已经成为亚太具有广泛影响力和认可度的青少年阅读推广平台、少年儿童文学原创推动平台、少年儿童文化产品交流和版权交易平台。
 

　　版权贸易交流活跃
 

　　展会期间，一批童书作家、插画家、出版人汇聚上海童书展。西班牙插画师、2015年布拉提斯拉法插画双年展大奖得主哈维尔·萨巴拉，儿童读物联盟(IBBY)分会前主席、芝加哥大学儿童文学荣誉教授、2016 陈伯吹儿童文学奖评委横田纯子，法国儿童文学评论家、记者苏菲·凡·德·林登，爱尔兰绘本作家、插画师克里斯·霍顿，美国绘本作家、插画师米莎·布莱斯等一大批海外嘉宾，或作为专家顾问、或作为演讲嘉宾、或开展阅读推广、或参与行业交流，以不同的方式参与到展会的各类活动中，与中国读者和同行进行面对面交流。法国绘本作家、插画家海贝卡·朵特梅专程参加上海童书展，并在建投书店举办为期半个月的插画展。
 

　　展会期间举办的2017出版人访问计划(SHVIP)、出版媒体上海合作计划等一系列高品质的合作项目及相关阅读主题活动，获得读者广泛关注。来自英国、法国、意大利等10个国家的11位出版人参加了出版人访问计划各项活动。来自国内外童书出版机构和专业人士深入开展童书版权引进与输出双向交流洽谈，达成了数量可观的贸易意向。
 

　　少年儿童出版社取得了丰硕的版权贸易成果，输出品种24种、输出意向20种、引进意向8种。其中，《布罗镇的邮递员》与韩国惠江出版社、埃及大学出版社、越南金童出版社签订了版权输出合同，与美国、日本、马来西亚、泰国、伊朗的出版社达成了初步意向。《十万个为什么》(第6版)在成功输出越南语版、马来西亚语版和阿拉伯语版后，在此次童书展上，与韩国、印尼等国出版社达成初步协议。此外，还签订了《男生贾里全传》保加利亚语、阿拉伯语和印尼语的版权输出合同。上海人民美术出版社的《开天辟地——中华创世神话连环画绘本系列》及《人物谱》，以中华传统故事为蓝本，蕴含了丰富的历史知识和民族情感，这两套书在童书展上一亮相即引起了国外版权商的关注并接洽版权。华东师范大学出版社“美慧树精选”“幼儿数学入门”等品种共达成输出意向29种。上海九久读书人文化公司初步达成近20项童书产品的引进意向。
 

　　资本助力更新玩法
 

　　近年来，随着资本在出版领域的强势介入，越来越多的出版资源被不断挖掘和引介，并通过合作、并购等资本运作方式，以更清晰、具体的面貌呈现在中国读者面前。过去单纯的版权引进已无法满足中国出版人，以资本为助力，基于资源的开发、合作成为不少出版人新的选择。
 

　　挚信*传媒集团(TGM)近年在儿童产业方面的布局颇为大手笔。继两年前投资奇想国童书后，TGM在前不久并购了Holiday House——美国历史悠久的专注于儿童读物的出版商；旗下还有Storybird——为孩子们开发的网上故事创作平台，用户可以自由探索和创作原创作品……。而在此次上海童书展上，法国大的童书出版机构巴亚集团和TGM合资创建的新童书品牌“巴亚桥”也颇受业界瞩目。据奇想国总编辑黄晓燕透露，目前，“巴亚桥”所有的业务将由奇想国的团队来运营，但以完全独立的品牌形象面向读者。未来，这几个品牌有可能组建成一个新的儿童出版集团。
 

　　值得关注的是，巴亚集团始创于1873年，每年近4000个品种的出版规模，使巴亚在*拥有3600万的庞大读者群体。作为一家具有近150年历史的童书出版社，敏锐的市场嗅觉和出色的选题掌控能力，使其推出的儿童读物成为法国甚至欧洲童书出版的风向标。近10年里，巴亚集团还在法国拓展了数字出版业务，为不同年龄段的读者量身打造适合他们阅读、理解、游戏互动的数字产品。此次“巴亚桥”的成立，无疑会对国内市场此前引自巴亚集团的《点点点》、“杜莱百变创意玩具书”等作品进行新的资源洗牌。
 

　　尤为重要的是，“资本+读者”到底意味着什么？TGM致力打造童书出版和教育服务战略构想与巴亚集团的运营落脚点——“为孩子的阅读生活提供高质量内容”不谋而合，而这种理念以及能够落到实处的深耕产品、深度对接读者需求的运营方式或许正是国内出版机构为缺乏的部分。
 

　　新力量发起猛攻
 

　　如果说，多年前出版圈对于童书资源的争夺于几家有实力的专业出版社之间，那么眼下，童书市场的繁荣吸引大量新团队集体涌入，加之部分单体出版机构背靠大型出版集团，对于名家资源的争夺由儿童文学领域迅速拓展到图画书等更为广泛的开发层面。
 

　　尽管市场整体繁荣，但童书市场存在的问题也不容回避。正如童书出版人刘海栖在中国原创儿童文学上海论坛上所说，对于书的追逐于出版社而言是把双刃剑，尤其是新人新作的培育，如何处理书和长销书的关系以及出版机构的容错机制对于年轻编辑的职业吸引力，都需要出版社具有长远的战略眼光。
 

　　此次会上，辽宁少年儿童出版社“方素珍绘本书房”“巨流河绘本馆”以及济南出版社“杨鹏工作室”等的正式挂牌，无疑意味着这些出版机构在相关细分领域摆出了正式进攻的姿态。而诸如步印童书馆在此次书展上展示的已完成三分之一的“中国历史长卷”；新经典文化的爱心树、飓风社以及蒲蒲兰文化、启发童书、蒲公英童书馆等品牌在原创图画书方面*特色地耕耘，可以从多角度窥见，尽管对童书市场的预期向好，但各自的打法和思路却有*不同。
 

　　更为典型的例子是，中信出版集团开展前就在官微直接打出“全场4折”的预告。书展现场，中信并非直接4折出售图书，而是8折销售的基础上，读者买多少价格的书就送同等价位的书。据中信童书营销总监鲍芳计算，“全部加起来相当于4折，满299还包邮，现场办理快递。”仅书展3天，该社就卖出100万码洋的童书。与中信善于抓住消费者心理的营销策略不同，同样是近年切入童书市场的“小读库”秉持大“读库”一贯的高冷品位，虽然只有一个简装展位，但开展天就吸引了大量读者，头2天时间，近10万码洋库存基本卖完。“完全没有料到会这么火爆。”据现场“小读库”相关人员介绍，这是他们次在上海童书展设展。此外，还有诸如由成人书领域切入童书板块的后浪出版公司近年发展迅猛，据公司营销部负责人透露，他们带去的150多箱书全部。
 

　　品牌机构稳步布局
 

　　相较于新势力发起的猛攻，已有多年市场积淀的品牌童书出版机构在差异化产业链构建方面有多超前的“眼光”，则在很大程度上决定其先发优势的持久度。与新晋势力在某些细分板块的布局不同，中国少年儿童新闻出版总社、明天出版社、安徽少年儿童出版社、江苏凤凰少年儿童出版社、接力出版社、二十一世纪出版社集团、新蕾出版社，海燕出版社、新疆青少年出版社等专业少儿社经过多年的市场锤炼，各自产品线优势日益明晰。
 

　　明天社在儿童文学以及原创图画书方面的优势愈发凸显，近年该社在自有新媒体营销平台的构建上也先人一步。中少总社在书展期间的多场活动，充分彰显了其在卡通动漫、原创科普、儿童文学新锐培养等方面的深厚布局，以及在原创IP全产业链开发上的潜力。接力社在低幼童书以及名家资源的深度发掘等方面依然具有其他出版机构不可比拟的优势。二十一世纪出版社集团联合麦克米伦出版集团、阅文集团启动首届“中文原创YA文学奖”，也显现出社长张秋林对于新时代青少年阅读市场的眼光和魄力。安少社在书、重要奖项书系以及潜力板块方面的布局已初现成效。
 

　　新蕾社近年在文化教育板块的实践与探索也颇为值得一提。该社在书展期间推出的《倾听博物馆·朋朋的时光笔记》正是其2012年启动“博物馆里的中国”项目，创建“博物中国——青少年教育出版产业平台”，开辟博物馆教育新路径的后续成果。江苏少年儿童出版社一直在原创儿童文学和“走出去”方面有独到的做法和心得。此次会展，该社联合耕林童书馆推出的原创大戏《中国通史》采用中、英2种语言，在中、英、美3国同步出版销售，不仅开创了中国童书跨国合作的例，也开启了中国原创童书“走出去”的新模式。新疆青少社在展会期间主推的李健的“水墨画里的故事中国”签售火爆，该社图画书“国粹系列”周边文创产品的现场发布也颇具看点。海燕社近年在世界获奖绘本以及原创绘本方面的积累也颇有斩获成效，会上发布的《金羽毛世界获奖绘本·郝广才好绘本(10册辑)》存货被读者抢购一空。
 

　　新技术重塑运营思路
 

　　新技术依然是此次童书展的亮点之一。浙江少年儿童出版社在书展上发布了少儿旅行原创AR绘本——“跟着Wolly游世界”系列。上海人民美术出版社的《AR中国经典故事：花木兰》以高科技的AR技术+经典绘本，为小读者开启了一段奇妙的阅读之旅。现场更有AR公司慕名前来，寻求与上海人民美术出版社合作进行后续AR开发。柯林斯的Big Cat系列在原有的粉色和红色两个级别的基础上，又引进了黄色、蓝色、绿色等近10个更高阶的级别，受到注重英语学习的孩子和家长的青睐。沪江旗下版权公司上海尚刻教育科技有限公司与文学教育出版公司霍顿·米夫林·哈考特集团合作签约，获得美国小学三大英语教材之一的Journeys分级阅读版权，并发布配套APP产品“故事小镇”。尚刻作为沪江旗下版权公司，专注于挖掘IP价值，深度融合教育内容与互联网技术，进行多元化的版权运营，同时将成熟的原创数字内容进行逆向出版尝试。为解决家长如何帮助孩子一起学的问题，尚刻还联合*教育平台*外教精心制作了400 多节视频微课以及3000 课时进阶题库。此外，在B端市场,Journeys和在线教育测评与教育服务平台朗鹰教育以及英美在线同伴学习平台兰迪学科英语签约合作，作为其授课内容的补充。
 

　　一直专注少儿有声出版发行领域的“口袋故事”平台在书展上举办专业论坛“人工智能时代下儿童阅读的有声化出版趋势”吸引不少业内人士参与。据了解，2017年，口袋故事正式签约成为百度、腾讯、阿里、京东、科大讯飞等AI方案的儿童音频和数据提供商。