在胶辊生产商看来，所谓的市场即胶辊用户，大体上可分为两大类：一种是数量庞大但是每次订货量较少的各类印刷企业，另一种是数量有限但批次订单较大的印机制造厂，他们对胶辊的要求基本上是一致的。
1.胶料材质
印刷胶辊的品质，首先取决于胶料材质，其次是后加工。胶印水辊从过去包水绒套到现在直接使用来达到水墨平衡，材质的进步起到了决定性的作用。以前由于国产胶辊主要用在01、05、08机上，对酒精润版的胶辊一直没有致力开发，使得高档印刷机胶辊全部来自于进口。随着国内市场要求的不断提高，国产印刷设备厂家也都纷纷开发高档印刷机。由于进口胶辊的价格比较昂贵，而市场旺盛的需求导致了大批胶辊厂家一哄而上开始生产酒精润版胶辊，可是他们采用的胶料材质显然缺乏考验，生产出来的胶辊品质差强人意。从目前的国内市场来看，具有自己品牌胶料的胶辊厂家，他们几乎全部都是国外胶辊胶料公司的代理厂商，使用这些胶料生产的胶辊可以保证
2.使用寿命
关于使用寿命一说，生产方和使用方对其理解并不相同，其间的分歧直接造就了胶辊的所谓档次之说。其实很多时候这与生产厂家的宣传、指导以及相关配套服务有关，总体上进口原装品牌和合资品牌的产品优势明显。
3.产品价格
价格始终是胶辊产品的核心话题，在某种意义上它左右着一家胶辊企业的生存与发展。但是，不同类型的用户对价格承受能力的差别，直接决定了胶辊生产商的地位，那些对自己的产品及服务有信心的企业根本不担心价格竞争。
4.交货周期
除了少数计划性较好的企业，几乎所有的胶辊用户都非常在意产品的交货期，这主要是由于他们不太清楚胶辊的生产规律，但是此种心情无可非议。尽管这一行为有时会给那些严守工艺要求的生产企业带来困扰，但作为用户，他们的要求并非不合理。
5.配套服务
对于那些长期在行业内摸爬滚打的印刷企业来说，胶辊生产商如果仅仅只是将产品一卖了之而缺少与胶辊的使用和维护相关联的配套产品和措施，即使价格相对便宜，也很难让用户长期保持对产品的信任。
其实从根本上说，这些供货商与他们的用户追求的都是同一个目标，即保证高品质印刷且性能稳定的胶辊。为此，尽全力拓展客户与竭力寻求高性价比胶辊成为了供需双方互动的基础。
