孕婴童行业

二胎让母婴企业迅速占领市场，一罐一码背后发力

据分析，2016年，母行业总体市场规模达到了2.6万亿，消费品市场超过1万亿，其中母婴电商交易额达2931.6亿元，占网络零售总额的5.9％，母婴已经成为消者网络购物的重要品类。

另一方面，随着二胎政策的全面放开，母婴行业新的红利开始显现。数据统计，到2020年，母婴行业的整体市场规模预计将达到3.5万亿。

行业现状：万亿市场嗷嗷待哺

针对孕妇以及各个年龄段的婴童在衣、食、住、行、教、娱等各个需求方面的产业，主要涵盖奶粉、营养辅食、尿裤、湿巾、喂养用品、洗护用品、童床童车、安全座椅、玩具书籍、童装童鞋和服饰寝具等是十一个类别，预计2018年母婴行业市场规模超过三万亿。

女性用户是母婴用户的购买主力，并且消费主力的年龄段为26-35岁，购买年龄比较年经化。并且城市级别越纸，女性母婴用户点比越高。母婴消费大省多集中在沿海地带，内地湖北、从2015年各省母婴用品类人均消费金额来看，广东、江苏、辽宁、福建、湖北、浙江、山东、四川等8个省市，位于比翼梯队，消费能力。

孕婴童市场需求量大，如何做*是关键

相比于其他产品，用户对母婴产品的评价及*关注度都要高。京东母妥用户对评论的关注度高于京东商城全站平均水平近7个百分点；；对*的敏感度高8个百分点

一罐一码，防伪溯源保障安全

自爆出氯氰胺，毒奶粉事件之后，人们对奶制品的质量安全性问题格外关注，尤其是对婴幼儿奶粉的关注度。从奶粉的成分、生产日期、原产地、包装，陪他无都希望有所了解，毕竟孩子的健康成长，关乎一个家族的幸福。但是这对于厂家来说，难度实在太大。信息含量丰富，包装却只有固定面积，还得考虑包装的美观问题。

“一罐一码”防伪溯源功能，就能统統解决这些问题。消费只需要在购买时打开微信客户端，对准包装上的二维码扫一扫，即可获悉奶粉的出厂日期，原产地，规格，产品信息等原产地、保障消费者买到真品，让商家省心、孩子吃的健康、家长买的放心。

积分商城，增加消费者粘性

除了母婴的防伪问题之外，宝妈们也是对于母婴用品是存在忠诚度的，一般只会定一两个品牌，直到孩子长大，都会一直购买这两个品牌的奶粉或者是纸尿裤等。这些宝妈们就成了无形的意见和口碑传播者，如果企业能抓住这个机会，有稳定的口碑传播者。品牌宣传的效果远远比花重金拍的广告效果更好。

当然要网络这一部分消费者，当然是要让利于消者，让消費者心里尝到甜头。“一罐一码”除了防伪湖源，还可根据消者购买之后的扫码情況，来制定产品积分计划，例如该消费者一直购买该产品，那么消费者每次扫码之后就能获得相应的积分累计，累计到多少就可以兑换礼品。礼品设置和小孩的成长所需品息息相关，例如：ル童车、玩具、儿重安全座椅等。也可以设置与女性消费者相关性比较大的，比如：爱奇艺VIP年卡，智能家电，护肤用品，韩国五日双人游等等。

积分商城的制定，就是*消者的需求，做到真正的让利于消费者。不仅能够提高产品的销量，而且可以促进消者口碑营销，构建消费者生态圈。

轻松兑奖，简单核销

喜欢网购、喜欢新朝、喜欢互联网这是目前大多数80.90后宝妈们的标签。“一包一码”的设计是传统营销方式和互联网的有效结合。消费者在购买产品之后，通过手机扫一扫，可直接参与活动，便可直在接页面填写信息，实物*直接由京东或者苏宁送货上门，虚拟产品可以直接充值到用户账号（如话费，代金券，卡券等），让您在家中坐等惊喜。

同时商家可以通过*，留下大量的清晰可查的后台数据，对这些数据进行处理和分析，例如消费者偏好、购物能力分析、产品使用度、参与率高

等，便于二次 精准营销、开发出更加迎合市场需求的产品，让企业发展立于不败之地。

针对未来的母婴产品销售市场，除了上述所谈到的“罐一码包一码”的形式之外，还可以根据*的特性，选择使用一物一码、一瓶一码、一箱一卡等多种方式，满足各种客户的定制化需求。

一物一码移动互联网时代的智能*乃大势所趋。关键时期选择关键的突破口，才能一招制胜。

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