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诸城市舜康包装机械有限公司
主营产品： 加工销售包装机械、食品机械及配件，通用机械及配件，销售钢材、点气动元件 |
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2016-8-18 阅读(212)
市场营销战略是企业战略的一个职能战略，是企业战略体系的核心，它依据企业战略的要求与规范制定市场营销的目标、途径与手段，并通过市场营销目标的实现支持和服务于企业战略。
在激烈的市场竞争中，企业要及时对市场变化做出反应，因此必须建立以市场为导向的经营运作机制才能使企业立于不败之地，市场营销在企业中的关键作用也不言自明。
在对美国250家主要公司的调查中，大多管理人员认为公司的第 一任务是制定市场策略营销， 其次是控制生产成本和改善人力资源。在世界五的大公司中，约有三分之二的CEO是由营销上去的，公司的营销部门在公司中地位很高，有很大的发言 权，一般一个新项目或者产品，要先经过营销部门，才能经研发部门。先知品牌营销策划公司认为：就整个企业的运营过程来说，营销是起点，也是终点，起于市场 调研，终于客户服务和满意度调查。
市场营销就是要通过销售商品、调查市场、引导生产、创造需求、协调关系的过程使企业的产品满足顾客的需求。企业需要通过对市场的调查，弄清楚谁是企 业的潜 在客户，他们需要什么样的产品，需要多少等基本市场信息，然后制定市场策略，指导生产，协调好与顾客的各种关系，以zui终实现顾客的价值和企业的效益。同 时，企业在经营活动对外也涉及到供应商、分销商、竞争对手和顾客等各种关系，其中既有复杂的利益关系，也存在着相互制约和依赖，就需要营销部门来不断协调 各种关系和建立不同利益主体间合作的新方式。先知品牌认为在企业内部，营销活动也涉及到人、财、物等各部门的资源，如何对它们进行合理配置，为企业的营销 活动创造支持条件，也需要营销系统进行统一的资源整合和管理。企业对这些内外部多种关系的处理，影响着企业对市场机会的把握程度，也影响着企业的营销竞争 力和企业核心竞争力，如下图所示：
企业要想从营销角度提高竞争力，必须具有强有力的市场营销团队，建立的市场营销系统，以把握市场机会并加以利用。高水平营销系统的竞争优势主要 体现 在：同类产品*竞争对手；低成本率将产品送达客户；拥有可靠的市场渠道和战略联盟；拥有度较高的品牌和客户关系。可见，市场营销是企业活动 的关键，大多数企业管理人员的第 一任务也是制定与执行市场营销策略。市场营销在现代企业中的地位和作用，是通过整体营销来体现的，即企业的所有工作都围绕 营销来展开，以满足顾客的需求和企业的价值。随着市场竞争的加剧，整体营销在企业的地位将会越来越高，营销系统作为企业的生命线已经成了不争的事实。
1．市场营销策划能使企业从劣势走向优势
企业在市场活动中，会面临种种风险和危机，堆免会在某些时刻处于劣势．处于竞争中的不利位置上。这时就需要一个完整、系统的市场营销策划方案．使企业绝处逢生，从劣势走向优势
2．市场营销策划能强化营销目的
企业的营梢活动都有一定的背销目标，这个营销目标事实．上就是企业发展的方向而一个科学而完核的市场背销策圳方案的首要任务就提炼出企业的把营销月的，并围绕目的策划出·系列具体的行动方案，进一步加强和突出了企业营销目的
3．营销策划使企业能有更好的市场定位
在市场经济环境中．企业首先要做的是细分市场，找出在市场上的位置，做好市场定位，并借助种种茜销手段去获得更多的*在这个过程中，企业需要 市场背 销策划现代的市场营销策划，基本任务是要找到市场空档，为企业确立了一个生存和发展的空间．根据这样的市场定位开展营销活动。与此同时，的市场营销策 划还能开拓出新的需求，发掘出新的市场，这也是当今市场营销活动的又一重要任务。
4．营销策划能在一定程度上降低营销费用
市场酋销活动需要投入一定的营销费用，而如染进行周密地营销策划，则能够时费用的支出做*化组合安排，提高营销活动的效益，避免因盲目活动而造成 的浪 费。根据美国布朗市场调查事务所统汁，有系统营销策划的企业比无系统营销策划的企业，在营销费用上要节省五分之几到二分之一。
