瑞安市鸿海教你解决销售中碰到的价格问题

在营销的领域里，我算是一个新手，初来乍到，几个月下来，“营销”看似简单的两个字，其内在含义极为深奥。在营销过程中，zui常见的一个问题就是“价格”，当你报价时，客人总会说“哪家，哪家的都比你的便宜好多”也许吧，我做为 一个营销人员，不能评价别人的产品，特别是同行，我想这是zui基本的营销素质。个人觉得，销售过程其实存在三种“关系”，

       其一为物质利益，相对来讲这是zui基础的，你的产品可以给客人带来怎样的效益，包括你产品的功能，性能，效率，产量等方面，其二为过程利益，与客户接触时能让对方产生一种新的理念，让对方认可你的产品，让他们觉得你的产品可以解决他们现有的问题，其三就属关系利益了，在他们接受而且使用你们的产品时，能让他们赚到更多的钱。

        就拿我的一个客户来举例吧，他是一个纸批发商，本来他都是从市场上买现成的平张纸来销售，之后他买了一台我们整理横切机自己购卷纸来加工，原本还要付加工费的他，现在还可以自己帮别人加工收取加工费，再加上卷纸的成本比平张纸的成本要低，这就大大增大了他的利润空间，让他们感觉到了价值的体现，有了更大的成就感！其实在这个新产品层出不穷的社会里，很多方面的原因如：“生产工艺，科技含量，生产设备，材料，售后服务”等都可以形成价格上的差异,表面看似一样的东西,其实不然,,,,,,往往因为这些因素就有越来越多的人“货比三家”，可有很多人殊不知，在“货比三家”的同时他们浪费的时间，精力，交通费用，咨询费用等远远不止于那一点价格差异，幸运的人，到zui后买到了自己称心如意的产品，可是也有很多人在后悔自己的选择，总而言之，我个人认为，货比三家也好，价格问题也罢，不能太片面的下定论，有很多人会因为价格上的差异，就连一个“机会也不会留下”，其实有时候他们自己也失去了一个很好的机会。