韩晓良：大族冠华融资租赁的方式很有竞争优势

　　2008年，一场由大西洋彼岸华尔街引发的金融危机波及了，至今仍影响着多国经济、金融的发展。在2008年至2009年期间，经济寒流导致国内外不少印刷经济效益骤降甚至倒闭，如此状况令整个市场出现萎缩，但辽宁大族冠华却逆流而上，在1年半的时间内就销售出300多台四色印刷机。对此，印刷机械专家韩晓良认为：“大族冠华融资租赁的方式很有竞争优势。打个比方说，其他企业的首付款需要80%，冠华只需要60%的款项就可以了。在当时特殊环境下，对于资金紧缺的企业来说，无疑是一大福音。”

　　由于定位于中小印刷企业，尽管大族冠华有着*的性价比，但百万价位的印刷设备也不是一般的中小印刷企业能够独立承担的。作为一个面向世界的印机制造企业，没有自己的融资租赁渠道也不行。为了解决这些矛盾，大族冠华成立了融资部，并和营口银行、租赁公司积极合作。到目前位置，大族冠华和营口银行合作，先后为国内中小印刷企业投入信贷资金5000多万，有力地支持了广大中小印刷企业的发展。

　　如今，在中国，金融危机影响减缓，印刷行业已步入后危机时代。面对印业外贸出口日益扩大、国内需求逐步提高、租赁公司不断兴起的大环境下，大族冠华这种曾被称之为“福音”的融资租赁模式还会吃香吗？我要印就此再次连线了韩晓良，他认为：“从国内印机市场来看，大族冠华的融资租赁起步要比潍坊华光、威海印机等公司晚，但发展的速度却要快很多，而且现在大族冠华的产品规格已朝印前、印后方向发展，这样不仅可以有新的利润增长点，而且可以使他们的服务更加深入。所以不论是金融危机时代还是目前的经济环境之下，这种融资租赁模式对国内中小型印刷企业而言仍然具备优势，尤其对民营企业更好。”中小印企一直占据我国印刷市场的大部分份额，我们可以试想，如果大族冠华一旦得到了这部分群体的青睐，也就说明大族冠华占据的*更大。

　　随着*的装备制造厂商涌入中国大陆，加之中国本地的装备制造厂商风起云涌，常如黑马般杀出，而印刷设备相对昂贵，常常有意无意将中小企业拒之门外，二手海德堡在中国人领地里一时紧俏，毕竟不是*之计，至少对于国人而言如此，于是，八仙过海，各显神通，租赁业务的蓬勃发展是不难想象的。

　　想挣钱，专业分工，服务就有挣钱的一万条路子。于是，中国境内，业务含印刷设备租赁的远东租赁有限公司便诞生，资料称其是中外合资企业，该企业下设印刷系统事业部等。该公司正大举联合媒体，加大宣传力度，试图在中国印刷市场上分一杯羹。隶属于上海电气集团的上海电气租赁公司，该公司在集团下属的光华、紫光、秋山、高斯等企业产品的销售上立下汗马功劳。

　　韩晓良认为：“目前我国华南地区已经兴起了一些专业租赁公司，这也是印刷市场的一种走向，大族冠华若是和这些租赁公司联手，那获得的市场将会更大。”企业具有生产周期性的特点，采用租赁业务既能短期提高产能，获得旺季利润，又有效地规避了固定资产闲置和浪费，不失为中小印企可取之法。

　　但企业在选购设备的时候，资金的优惠是考虑的一个方面，毕竟目前国内很多家印刷机械企业都能提供融资租赁的政策，所以zui重要的还是要看产品的性能。为了保证融资过程的顺利完成，大族冠华的产品强调六个特征：印刷质量高、性价比高、使用效率高、使用成本低、稳定性高、寿命长。这六个目标说得容易做起来难。据韩晓良分析，虽然目前来看我们的印机制造水平和相比仍有较大差距，但综合国内10多家企业来看，大族冠华的印机制造水平在小胶印机领域一直处于地位。但竞争是日益变化和激烈的，大族冠华要想保持今天的地位以及拉近与的距离，应该从哪些方面来实现呢？

　　据此，韩晓良认为：“首先要加强产业化方面的工作，大族冠华本身从产业链来说做的一直都不错，但随着国内其他企业的产品日益成熟，竞争越来越激烈，大族冠华只有将产品批量化大生产，减少劳动成本，方能现出更多的优势所在；其次，大族冠华还可在双面印刷领域有一番作为，目前国内市场上的双面印基本上都是国外机器，大族冠华若能抢先占领这个市场，那也将是一块大蛋糕；再次，在数字化、自动化领域需要有所突破，现在数字直接制版、短版印刷的市场需求较大，国外印机制造商在这方面也一直于咱们国家，所以咱们的技术水平也要不断跟进的步伐，这样才能走出。”

　　2010年，被大族冠华称之为“奋起之年”。大族冠华刘学智曾言：“在这场金融危机中，中国有惊无险，内需强势增长，还成为一支独秀的世界经济实体，*都瞄准了中国，海外印刷机械企业的订单80%来自中国，中国的经济深深地温暖了*，这个时候，作为民族制造企业不能奋起，就会被淘汰。”7月20日，大族冠华即将迎来新厂搬迁仪式，随着新厂房的扩大、设备的更新等因素，韩晓良认为，大族冠华将迎来又一个高峰期。（本网编辑严影对本文亦有贡献）

　　人物介绍：韩晓良，原北人集团副总工程师，印刷机械行业协会秘书长。现任北京印刷机械研究所、全国印刷机械标准化技术委员会顾问和中国印刷机设备器材工业协会技术委员会委员，*从事印刷机械设备的设计与制造。曾参与中国印刷机械行业、北京印刷机械产业规划制定，还参与*印刷机械设备出口指南的编写。