在超市购买一款酱油时你会发现他们的包装上通常会写:使用传统工艺制作,有足够的聊晒时间,味道如何鲜美等等。如果你足够细心,会发现很多酱油都是这么写的,那么问题来了。当大家都在用同样的句子描写产品卖点时。消费者如何能分辨哪一个才是自己想要的呢?
济南彩盒生产厂家恒印包装告诉您有一个品牌是这样做的,运用数字化的形式来区分差异化和制定标准。他在包装上是这样写的:“晒足180天,某帮酱油美味鲜”。同时还把晾晒的画面打在包装上,有图有真相。这也是他们每个月销量达到2亿元,毛利40%的原因之一。
通过180天这个数字一下子在消费者心里制定了产品品质等级,因为这个数字是他们提出来的,通过各类渠道的宣传,让消费者心里产生一个概念只有晾晒了180天的酱油才好吃,多了少了都不行。他们就是通过产品卖点数字化的理念来制定消费者认为的行业标准,进而达到提升销量和稳固品牌实力的目的。
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