大族冠华：外向牵动两翼 成就世界影响力

         如何成为世界快速印刷集成方案供应商，这不仅仅大族冠华自己的发展目标，更是中国印刷行业所为之期待的发展成就。在12月29日大族冠华的总经理刘学智先生给了笔者一个清晰的发展规划。

　　“这是我们的目标，也是远景，我们要做世界上有影响力的快速集成供应商，我们未来的目标不是要和国内的对手竞争，我们的对手在国外”

　　刘总认为目前冠华的主要竞争对手有三个，个是德国的行业巨头，他的小规格的印刷机，在2008年的时候据说销售了近500台;第二个就是日本一家印机制造厂商，他的小规格印刷机在2008年卖了近500台，还有第三家是美国的一家企业。要成为世界上有影响力，无论是在量上还是在面上都要超过他们。对此刘总坦言：“但是现在我们还没有做到有影响力的，我们今年仅仅是做了380台，但是我们明年的计划是要达到500台，那么500台的量就基本上接近他们的产量了。”

　　对于国内的市场，刘总告诉笔者大族冠华在国内小规格胶印机市场的占有率是在60%以上。”而对于未来，大族冠华要在世界市场上形成强大的竞争力，为此刘总制定了以外向牵动两翼的战略，所谓的外向牵动，刘总说：“就是我们的海外市场要成为动力，为了达到这一个目标公司在2008年、2009年、乃至2010年，我们都是逆势而上投巨资进攻海外市场，所以你现在可以看到凡是国外大型的展会都有我们的身影，而且越参与越大，比如说2009年美国芝加哥的printe 09，在中国参展商中我们的展位是大的大概是300多平，我们在加拿大展会上要了200多平，是加拿大展中大的，另外像明年的德国伯明翰展会我们要了400平，还有我们在北美其他的展会等等，在当前经济危机的大背景下我们把展会当做一个切入点，因为这个时候对我们是一个机会，国外的印刷企业需要物美价廉的设备，而国外的竞争对手由于经济危机而被迫削减成本，很多展会都没有参加，所以这个时候我们大族冠华大举进攻国外市场，我们年底前这一阶段出口了10台机器，仅仅澳大利亚就顶了我们的5台机器，在国外许多市场我们已经成为一个强有力的竞争对手。”

　　而在大族冠华外向牵动两翼的战略中，这两翼就印刷产业的前端和后端。为此大族冠华成立了一个事业部，叫做印前事业部，主要生产CTP，2010年大族冠华生产的CTP将商业化兵批量生产进入市场，刘总告诉笔者：“我们的目标是100台CTP，我们今年加在一起是卖了20台CTP但是明年要生产100台，主要的规格是52、56、66。”刘总还透露：“我们不仅仅是在商业印刷上，在报业印刷上我们也在探讨跟国外的合作之路。所以我们将向印刷前端的产业进军，形成我们的一翼。还有一翼是向印刷的后产业链进军，我们的印后就为为了帮助印刷企业解决一个瓶颈所以我们配套了很多胶订机、折页机特别是我们近跟德国合作的配订折联动性，这是一款非常的印后设备，主要还是围绕印后的自动化。除此之外我们还计划向数码印刷进军。所以我们的目标是紧紧围绕中小印刷厂提供快速的集成印刷解决方案。目前我们已经初具雏形，有可能在未来2、3年内我们的这三个产业会成为10个亿产业。”