乐凯华光-----从大山深处走出来的印刷材料生产巨舰

      【编者按】2013年4月8日--11日，由励展博览集团主办的“2013中国瓦楞展”在上海新博览中心胜利举办，展出面积达61700平方米，汇集了600多家来自中国乃至世界各地的瓦楞设备供应商与耗材生产商及原纸供应商。作为国内一家同时具有印刷胶片、胶印版材、柔性树脂版和PCB胶片生产能力、为印刷业服务的国有大型企业，PPZHAN会员乐凯华光印刷科技有限公司受到了客户们的格外关注。中国包装印刷机械网的记者有幸采访到了乐凯华光公司柔性版事业部经理、工程师黄黎明先生，向他详细了解了乐凯华光的发展历程。


ppzhan：黄经理您好！很高兴您能接受我们的采访。据我了解咱们公司之前还是有很深厚的背景的，但是很多客户也许不是太清楚，请您给大家介绍下咱们公司的发展历程。

 黄经理：好的。乐凯华光是由乐凯集团第二胶片厂（简称“二胶”）改制成立的新公司，是经周恩来总理批准建设的三线企业，1977年建成投产。总厂建在河南内乡偏远山区，产品方案为电影胶片和*胶片。公司从20世纪80年代初开始调整产品结构，扭亏为盈并保持持续快速发展。经过36年市场风雨的洗礼，公司已由投产初期偏居深山一隅、亏损1000多万元到实现整体战略转移在南阳市区建成国内大的印刷影像信息记录材料科研生产基地，发展成为拥有总资产17亿元、员工3000多人、产销规模居国内同*的国有大型企业，为我国印刷工业告别“铅与火”进入“光与电”和数字化时代作出了突出贡献；2011年9月，公司隶属航天科技集团。

        目前，乐凯华光公司全体员工面对市场发展机遇，适时调整产品结构，借新公司成立为契机，建立现代企业制度，做强做大企业，以崭新的面貌跨入一个更高层次、全新发展的平台、再次迎来历*的高速发展期。

 ppzhan：听了您刚才的介绍，我相信大家对乐凯华光的发展已经有了一个很好的了解。那么咱们公司的产品与同行的产品相比，都有哪些方面的优势呢？

 黄经理：乐凯华光CTP版材自投放市场以来，一直呈现快速发展态势。相对比国内外同行，华光产品具有以下几个方面的特点：一是华光产品从聚酯薄膜到印刷胶片，从传统PS版到CTP全系列产品，从数字喷墨标签印刷机到UV墨水，涵盖印刷、印染、电子、精细化工等十几个行业一百多种产品。二是乐凯华光的热敏、紫激光、UV-CTP等版材全面涵盖了当前CTP技术发展的版型需要，质量稳定，实现了量化，实现了系列化。三是拥有遍布全国以及90多个国家的销售服务网络；主营产品的国内外市场销售量居于行业地位；四是在印刷新技术发展方面，能够紧跟发展潮流，及时研发创新自己的产品；如前些年适合报业、书刊业CTP技术发展需要的紫激光版材；这些年推出的绿色免处理CTP版；以及柔印常规版和柔印CTP版的国产化；这些都是乐凯华光科研创新的成果；也弥补了国产化的空白；积极地推进了我国印刷技术的发展与普及。

      同时，在适应印刷技术发展方面，积极探索和寻求企业发展转型的方向；如已经推向市场的华光天骄系列数字喷墨标签印刷机、天彩系列UV喷墨墨水、绿色印刷材料、HG-R301/401UV固化材料等。

      正是有了这些基础，在推动乐凯华光快速发展的同时，也推进了我国印刷技术的全面发展；华光热敏CTP、紫激光CTP、UV-CTP版材在国内市场中主流的制版机与华光版材捆绑形成了良性互动，互相促进，共同提高，也共同促进了中国CTP市场的快速增长。以华光紫激光CTP版材为例，在报业领域中得到了普及。

      乐凯华光民族品牌的CTP版材凭借性能提升、品种齐全、服务到位、成本优势已经占据本土市场的“半壁江山”，更加巩固了印刷感光材料行业的地位。并掌控报业、商业印刷的市场，成功实现了突围。

ppzhan：在刚才您的介绍中提到了咱们公司拥有遍布全国以及90多个国家的销售服务网络；主营产品的国内外市场销售量居于行业地位。那么公司招商的客户类型和策略是什么呢？

黄经理：多年来，华光坚持自营与代理相结合的市场发展道路，在实现互惠互利共赢的基础上，寻求共同发展。对于华光代理商的发展策略，可以归纳为以下几个方面：一、选择和寻求具有市场影响力和发展推动力的、具有多年合作基础的代理商，建立华光一级代理商团队；二、选择具有忠诚度高的、不能与华光产品经营相冲突的合作伙伴；三、能够充分认识乐凯华光年度和中*发展目标，并能达成共识，一同发展的经销商。

        当然，乐凯华光也会在市场发展，依据区域差异，给予积极支持，包括产品服务、新产品推介、市场策划等。

ppzhan：好的。那么后您能再向大家谈一下咱们公司未来在产品上有着什么样规划吗？

黄经理：关于产品的未来规划，我想主要是在这几个方面：，确保华光CTP系列版材销量和市场持续增长，实现行业地位。重点实现行业出口的新跨越，特别在亚欧、南美地区和澳洲等实现华光CTP版客户的市场开发，扩大销量。

        第二，要巩固华光传统产品在市场上的优势地位。PS版要充分利用华光产品的优势，在中市场保持较高市场占有率的同时，扩大低端市场占有率。

        第三，确保华光柔性树脂版、PCB胶片、华光数字喷墨标签印刷机、绿色印刷材料等新产品的快速增长，努力打造结构调整的新引擎。

        华光柔性树脂版要再上新台阶，利用华光柔性树脂版是国产品牌的优势、高性价比优势和规模化、系列化优势占据国、内外市场，确保市场的局面。PCB胶片力争新跨越，确保市场需要量。华光数字喷墨标签印刷机，引进英国数字印刷技术、依托中国航天技术实力、推出高精度数字喷墨印刷设备和配套耗材，快速投入市场需要。绿色印刷材料充分利用产品的优良特性，深入分析市场，积极开发市场，尽快向市场迈进。

ppzhan：好的。再次感谢您能接受我们的采访。也祝愿咱们公司发展越来越好！