零的突破 奔图激光打印机中国梦

　　【ppzhan摘要】2010年以前，中国并没有自己的激光打印机，我们所使用的激光打印机全部来自其它国家。2010年年底，奔图科技在*发布了*自主研发的激光打印机，标志着中国首台激光打印机上实现了“零”的突破，经过3年发展，奔图新的激光打印产业园在珠海落成，并投入生产，目前年生产总量可达到35万台左右。
　　
　　●奔图激光打印机中国梦
　　
　　目前中国打印机市场需求高速膨胀，对于消费者和用户而言，奔图打印机诞生之后，我们看到市场上中低端打印机价格不断降低，现在甚至500元左右都可以买到一台黑白激光打印机，要知道，这在5年前，是想象不到的事情。对于刚刚成立几年奔图打印机，面临的是已经在市场上成功运作的科技巨头，他们在打印机上专注了20-30年，覆盖100多个打印机品类，而目前奔图只有几款，在产品、市场、品牌等综合方面还达不到水平，面对美国惠普、韩国三星以及掌握核心技术的多个日系阵营的打印机品牌，中国的打印机之路才刚刚开始。
　　
　　奔图打印新产业园的投产，意味着奔图打印机将进入一个快速发展的稳定期，奔图打印董事长、执行官汪东颖，作为奔图的开创者以及领路人，他怀着梦想来做出中国人自己的打印机，面对的困难重重。如汪总所说：“中国汽车、飞机发展这么多年，还是如此艰难，打印机内部有引擎，就像汽车发动机一样，2缸到4缸，4缸到6缸，开发是需要时间的，打印机20页/分钟的速度和30页、40页差别很大，需要较长的投入期，打印需要投资，其中大的投资是装机量。在2008年金融风暴时打印机厂商基本不受影响，这个行业投入的深度比较深，就像挖井一样，挖到一定的深度才开始出现水”。
　　
　　奔图将作为基础，目前已经拥有1000多个，具有了能生产研发激光打印机的基础，因为如果无法突破打印机技术壁垒，一个诉讼就有可能将成长初期的公司打垮，英国、法国在过去均有过先例。
　　
　　对于奔图，对于奔图CEO汪东颖，做打印机就是一个梦想，国产打印机是奔图酝酿了8年的中国梦，这个梦已经开始成型并且看到了未来的希望。汪总认为：“对于赛纳，有可能突破的就是打印机，突破*”。
　　
　　●奔图基于市场需求经营企业
　　
　　在汪总看来：“打印机行业是一个需要高投入、高技术、高风险、长回报期的行业。这个行业特别要耐心，一个项目需要3-5年规划，不会只做一年，如果现在发现产品错了，也就是3年前的规划有问题。这是一个难度很大的行业，目前要把这个行业做好，做一个硬功夫、扎实根基的企业，需要一个炼狱的过程。这个行业比的是毅力、技术，技术含量确实高，包括销售、研发、制造的行业积累特别重要”。
　　
　　推广产品、经营企业，奔图所有的策略都是基于市场需求，汪总认为：“奔图的战略不是我想怎么做，的打印机市场，看起来大家都在卖打印机，发达和发展中国家的需求不同，过去那么少的企业做的很好，除了和技术壁垒之外，很大的障碍是针对不同的市场制定不同的产品和营销策略，中国是处于发展中国家，又比中东、非洲、印度好，过去的机器是针对中国市场特点制定的，如何满足客户的需求和诉求，这样奔图才会成长，如果我们的用户、渠道伙伴，他们不满意，我们是很难成功的，我们所做的一切是让他们用起来更方便便宜，卖奔图的产品更*”。
　　
　　●如何满足用户和渠道的需求？
　　
　　过去和现在，中国的填充、兼容耗材比例非常大，说明中国用户在乎打印成本，奔图正想办法节省打印成本，如何让服务商，填充的愿望实现，填充的质量更好，这是奔图所关注的，让用户享受成本低质量好。
　　
　　汪总从奔图将发布的新品阐述了如何满足用户和渠道的需求，围绕的焦点是：“新品的性能指标更强，体积更小，成本更低。新品所采用的CPU是同档次中快的，与竞品用在中高速机的CPU性能相同，新品将无线功能作为可选配置，这是奔图对新技术感兴趣的用户提供的可选配置，新品体积很小。其它方面的产品参数，在同等级产品中，要么比竞品好，要么持平，比如首页打印速度，我们还没有发现市场中比它更快的产品”。
　　
　　●自主研发突破打开国内与海外市场
　　
　　目前奔图打印机拥有自主知识产权，从销售通路来看，国内与海外市场需要两条腿走路。在汪总看来：“奔图是中国的激光打印机品牌，市场机会非常大，政府也非常重视信息安全与网络建设，打印机是其中很重要的环节，对信息安全和保密比较重视的单位，过去一段时间内，在央采、行业采购的竞标中，奔图都有所斩获，未来几年，政府以及行业、企业机构采购，是我们的重点”。
　　
　　在海外市场，奔图打印机已经进驻美国newegg、百思买，在英国、意大利、中东、南非的不少国家，奔图打印机获得了非常好的销售，在市场规模较小的国家，比如南非，奔图打印机能进入前三。而取得这样的海外成绩，奔图仅用了不到一年半的时间。在伊朗、美国等国家，奔图打印机甚至卖到脱销，一半时间处于缺货。汪总认为：“前期取得这样的市场成绩，主要归功于单功能的机器质量好，包括驻外机构、领事馆、大*已经开始在使用奔图的打印机”。
　　
　　●关注奔图关注国产打印机
　　
　　在中国，民营企业势单力薄，需要政府、各界和用户关注，关心民族企业，自主品牌，实现产业升级，真正的强国梦才可能实现。汪总希望中国在打印机领域不要落后别人。
　　
　　在国产品牌的发展初期，奔图对产品线需要积累，中国是排名的市场，打印机市场有一定的刚性需求，比如学生作业，大的市场为何不能培养的企业需要思考，未来打印机企业也一定会发展下去。奔图作为民营企业，需要更加努力。
　　
　　民营企业发展需要艰苦奋斗，在打印机这个特殊的行业，汪总认为：“投入与回报是对等的，我现在做的所有事情，一方面布置发展，一方面不要成为烈士，保证项目的成功”。
　　
　　2作为个自主研发的激光打印机品牌，奔图已经获得了快速的成长，当然，面对打印机巨头，奔图未来还有非常漫长的路需要走，在这个过程中，技术投入、艰苦奋斗仍然是*考验，而重要的仍然是如何能打造的产品满足中国每一个用户的需求，打印机市场未来还会不断发生革命性的变化。