数码印刷：先定位 后开发

      导读：数码印刷在印刷技术方面的改进，以及在众多领域的印刷服务使得它成为行业新宠。人们对数码印刷的依赖越来越大，在当前文化需求旺盛的时期，数码印刷有着不可估量的市场前景。根据其特点创造出更大的市场价值，开拓出属于自己的未来之路，已迫在眉睫。


      与传统印刷业繁琐、冗长的设计印刷过程相反的是数码快印操作简便、快速流畅。据国外有关机构研发报告表明，数字印刷已进入一个快速增长的时期，即1995年增幅为1%，2000年为4%，2006年为16%，2010年为19%。数字的对比给出一个明确的信号，在市场和低端市场竞争激烈的现状下，数码快印可以占据的中端市场还是空白，中端市场，服务面广泛商机无限。我国印刷业“十二五”发展规划明确指出，到“十二五”期末，我国数字印刷产值占印刷总产值的比重要超过20%。这就表明，我国数字印刷的市场潜力巨大。 

      我国数码印刷巨大的市场潜力，迫使我们不仅不能忽视它的发展前景，还要合理的在数码印刷市场找准它的位置，充分来实现它的价值。

      一、抓住市场机遇，找准市场定位

      1、出版行业新书和小批量图书目前是出于稳定增长的。中国的图书出版行业是一个稳定增长的行业，由2000年出版图书14.3万种增长到2003年的近20万种，随着新作和小批量再版图书的增加，按需印书的增长前景非常大。  

      2、保险、金融、证券、邮政等行业的个性化直邮商函快速发展。随着中国市场的对外逐步开放，各行业竞争激烈。为适应市场竞争，保险、金融、证券、邮政等行业的经营方式正在迅速改变，各种票据呈现越来越强的个性化倾向，个性化直邮函件的需求正在扩大。   

      二、利用数码印刷的特点进行市场开发  

      1、与制造业结合，如利用lT行业产品品种多。产品说明书更新快的特点，进行印刷服务。

      2、利用个性化印刷品对产品进行宣传促销，数码印刷方式可以作为提高公司收入。增进与客户交流的手段，例如汽车制造、房地产公司等可以针对潜在客户的情况，利用数码印刷技术分别定制个性化的宣传材料，进行一对一的宣传，达到吸引客户的目的。个性化消费品的印刷，如印刷个人论文集、个性化名信片、请柬、挂历、邮票等。

      3、个性化包装印刷、防伪印刷、样张打样等。

      三、应该重视的技术及发展模式

      1、网络技术及数据库技术，为远程印刷及控制做好准备。

      2、个性化的印后装订设备。

      3、客户关系管理（CRM）和供应商关系管理（SRM）系统。

      在市场竞争尤其激烈的今天，数码印刷只有拥有实力，才能在行业发展潮流中屹立不倒，不被淘汰。而增强实力的步，便是分析自身优势与不足。在市场大环境下，数码印刷充分发挥自己的优势，潜力转化为实力将指日可待。