着眼后GMP时代

    GMP认证的高温过后，如何面对相对平静的设备购买市场，企业各有对策。珐玛珈在不断开发新产品的同时，把目光投向了规范企业内部管理上。

    珐玛珈是一家专注于中国制药行业药品包装线的供应和集成为一体的港资公司，以生产数粒瓶装线为主，市场定位于向国内大型制药企业提供的全自动设备。2004年7月截止的GMP认证导致很多制药企业设备采购激增，公司在保持了两年的高速增长之后，预见到2005年的增幅有所回落，依托遍布全国的销售网络和7/24的售后服务模式，特别是拥有强大的开发能力的设计团队带来的产品性能的大幅度提升。保证了2005年在趋稳的市场条件下仍然获得了理想的增长速度。

    在过去的2005年，珐玛珈在产品开发和加强企业内部管理上取得显著的成绩：先后有四项新产品被列入广东省2005年重点新产品计划，两项产品被认定为广东省高新技术产品。
 
    产品开发是突出的表现
 
    除了多项新产品开发计划被列入广东省计划、获得政府的支持外，根据客户实际需求，对现有产品线上的设备进行性能改进、增加智能化的自动检测和剔除功能单元，也为公司赢得了一批忠实的客户群。

    例如，公司为某企业成功开发出集装瓶、重量检测、金属检测、压盖及贴标检测、在线标识、塑料膜热封、各种不合格品剔除等多项*技术于一条生产线的全自动包装生产线。该生产线于2004年10月交付客户，经过工程技术人员的现场安装调试，已经用于客户生产。公司强大的开发设计能力和周到及时的售后服务得到客户的赞许。截至2005年，公司自设计生产的瓶装线已在该客户多家国内工厂使用，并初步达成海外订单生产的合作备忘录。
 
    建立健全管理体系是大收获
 
    内部管理体系的建立，为企业*的持续发展奠定了基础。副总经理丁先生在接受采访时说，管理界有句话说得比较形象：“企业成功1年靠市场（机会），成功3年靠*，成功5年靠制度，成功10年靠战略，成功百年靠文化”。作为包装设备行业的一个新兵，我们把珐玛珈在过去三年取得的佳绩归结为：外靠GMP认证的市场机会，内靠富有创业激情的高层管理团队。正是看到了市场机会，公司高层管理团队毅然决然抽通行证巨资开发国内市场急需的全自动数粒瓶装线，并且在自主研发的基础上、在短时间内掌握了数粒装瓶的关键技术，并在自有知识产权的基础上进行产品开发，勇敢地以高性价比的产品与品牌在国内中市场上竞争，在几乎由品牌垄断的市场夹缝中取得重大突破。成功地在市场上站住了脚。
 
    经过3年的艰苦创业，随着公司规模扩大和人员增多，管理对公司发展的制约开始显现，公司高层管理团队审时度势，果断地导入ISO901质量管理体系，并以此为契机，进行公司各项制度建设，把公司从依靠市场机会和高层管理团队向依靠严格、规范的管理，依靠企业的战略和企业文化上来，为建立可持续发展的百年企业而努力。

    “当然，在过去几年取得成绩的同时，我们也有遗憾。”丁先生说。由于公司初的市场定位是中客户，基本满足了2002至2004年众多大型企业通过GMP认证而对设备的迫切需求，也使公司在短期内赢得了市场声誉。进入后GMP时代，国内中小制药企业对中低端设备的需求上升，这就需要开发相应的产品以适应新的市场需求。
 
    制药装备行业整体状况分析
 
    丁先生分析说，在未来相当长的一段时期内（估计有10到20年），制药装备行业仍将保持20%以上的高速增长，并呈现出以下几个特点：

    一是全自动、配置多种检测手段的生产线的需求将稳步上升，手工操作的单机和半自动设备的销售量逐渐下降；二是全自动生产线将向两个方向发展，一个是适应多品种、快速更换的生产模式，另外一个是适应单一品种的高速、准确的大批量生产模式；三是行业的整体技术水平将显著提高，一大批达到甚至超过*水平的产品将涌现；四是众多*技术将在制药装备及自动化生产上得到应用，如网络在线检测控制技术、图像识别系统、*传感技术等。

    随着行业的发展，市场和人才的竞争加剧，在GMP认证的高潮过后，行业内企业的数量增长将放缓甚至下降，但是单个公司的实力将显著加强。
 
    公司的目标及规划
 
    制药装备市场在2005年进入调整期，至2006年下半年将会进入稳定增*，基于以上的市场判断，今年公司决策层主要从产品开发、市场和公司管理几个方面进行了规划。首行是产品开发，以现有产品的性能及质量为基础，提高产品性能及稳定性，数粒的准确性和数料速度，使产品整体性能进一步接近*水平。另外，还将拓宽产品线，在现有数粒线、液体灌装线的基础上开发泡罩包装线、后段包装线和在线标识系统。

    在市场开发上，公司将继续深耕制药行业，同时开拓保健品、食品等行业，以现有关键技术为基础，开发设计适用于这些行业需求的产品。另外，公司将正式进军市场。

    公司管理的改善是一个渐近的过程。2006年公司将完成ISO9001质量管理体系的建设，初肯形成规范的管理体系，逐步实现公司的“法制化”管理，降低对“人”的依赖。另外将根据实际需要，适时导入管理专项的咨询活动，例如战略管理、人力资源管理、绩效考核和信息化管理，提高公司的综合管理能力。
 
(作者丁维扬，珐玛珈副总经理，45岁。1987年华南理工大学机械学硕士毕业后留校任教8年，参与多项国家项目科研活动。1995年加盟领新达嘉（广州）包装设备有限公司，任总工程师，主持过多项贴标/打码等包装标识设备国家的开发工作。2002年初加入珐玛珈（广州）。

来源：珐玛珈（广州）包装设备有限公司