访富士施乐（中国）有限公司商业系统部副总裁邓国俊

    ——访富士施乐（中国）有限公司商业系统部副总裁邓国俊
 
　　记者：现在一些传统的印刷企业对数码印刷比较感兴趣，但他们又不知道究竟数码印刷可以给传统印刷带来哪些帮助，因为毕竟数码印刷在中国还是比较新兴的行业。大家都知道，原来数码印刷发展的模式都是快印店的模式，对数码印刷的发展您有何看法？

　　邓国俊：富士施乐始终认为数码印刷是传统印刷的补充与结合，是不可能取代传统印刷的。为什么在中国有关于传统印刷转到数码印刷的这个倡导呢？目前，中国传统印刷的行业竞争很激烈，而且都是做同类的产品，同类的服务。或者说我们数码印刷在差异化，虽然差异并不大。中国的传统印刷是一个加工行业，竞争越激烈，利润空间就越小。数码印刷是可以提供给传统印刷厂商一个空间去找到一些可以提供给他们客户的增值服务，具体是什么样的增值服务，要看是什么样的传统印刷。比如说出版业，我们数码印刷可以帮助他做一些书的补单、一些数码打样，样书等等，或者是一些短版的书。还有就是印制个性化的书。

　　如果是包装行业，我相信传统印刷在量大的应该是条码、不干胶印刷。而数码印刷大的特点是可变数据，比如打条码、打标签，不干胶或者是吊牌，传统印刷的做法和工艺，比较复杂。但是，包装行业中的传统印刷应用也不能够完全被取代，因为如果是吊牌的覆盖率比较大，可能在成本方面还是传统印刷更为划算。但是，如果是条码、吊牌覆盖率比较小的，是数码印刷的成本有优势。据悉国内有几个的服装、羽绒服或者是手机，还有国外比较大的几家企业也有很多的数码印刷应用。

　　记者：是否数码印刷和包装印刷结合起来的难度要高一点？

　　邓国俊：是要高一点。在中国另外有一个难题，可能是书刊印刷。

　　记者：书刊印刷是否会好一些？

　　邓国俊：会有难度，这是因为中国国情的问题。以短版印刷来说，在国外出版业中采用数码印刷去补充传统印刷是很常见的，因为书刊方面，如果是数码印刷就会有很多优点：实时，而且是零库存，传统印刷至少有一个门槛，一个基本的印量，如果是数码印刷就没有限制。还有一个很大的商机，就是执行印刷方面，执行印刷是比较笼统的一个说法，他其实是一些市场营销辅助的材料的印刷。如果要做到宣传的效应，必须有个性化，特别是数据的东西加上去得到这个效果图。

　　记者：数码印刷出版有没有新的应用？

　　邓国俊：出版方面，已经有几家客户在采用富士施乐的产品，但数码印刷不能够完全应用于大批量的书刊印刷，这是不可能的。出版方面也分很多类，比如短版书。其实还有一个很大量的应用：在各种大小企业，都有一些定期的期刊、月刊等等，如一些品牌的汽车厂商，会定期寄给客户一些产品介绍。使用数码印刷是因为这个周期比较短，其量也不是很大，这是传统印刷没办法做到的。另外也加了一点个性化的东西，比如在宣传期刊上印上这个顾客的姓名。

　　记者：正如您所说图书出版是一个很大的市场，据说富士施乐为按需出版也提供了很好的设备，请您介绍一下这方面的情况？

　　邓国俊：出版市场所用的都是数码产品中的、好的，黑白的用快的，普遍的采用DT180，彩色则选择爱将，也有用数码轮转的，如中华商务。但在整个企业里面的用量并不很大。

　　记者：中国的出版有特殊性，不能随意出书，9月份出台一个政策，就是网上不能想出书就出书。不知道富士施乐是否想过跟其他的出版社合作，按需出版一些书、断版书？

　　邓国俊：可以稍微分享一下，据我所知，知识产权出版社启动了数码按需印刷，而且量很大，品种很多，有些书是没办法积累库存的，像书。而中华商务，他有数码印刷，也有自己的“安全印务”，这跟国内的企业一样，国内叫“防伪印刷”，香港那边叫做“安全印务”，有很多的银行有应用，比如说支票。可能起步不一样，但是都有一个共同点：他们的数码印刷部门都是独立的，并不是直接就在传统印刷哪批人，哪个部门，哪个团队基础上建立，而是单独成立的部门。

　　记者：数码印刷有一个防伪技术，由于盗版多的缘故，出版社也很重视防伪，胶版上有很多防伪水印，还会加上标签，证明这个书是正版的。富士施乐目前是否也可以对这项技术有所应用？

　　邓国俊：当然可以。数码印刷是可以体现防伪的，因为它是可变数据打印。富士施乐爱将还有一项特殊的技术：可以做一些效果，不用油墨，就能够体现防伪。

　　记者：您觉得数码印刷是一个创新行业，还是一个服务行业呢？

　　邓国俊：数码印刷既是创新的，也是传统的。数码印刷的用途可以分成几大类，一个是在商业及金融领域，包括建筑书、标书、设计图，此外还有印刷一些产品手册，培训手册等等。另外在民用的领域也应用得比较广，比如去不同的餐厅，我们看到通过数码印制的菜谱会很多。据悉，菜谱的制作，并不仅仅是印刷的过程，它涵括了菜谱的设计、摄影，而这些都是要通过数码印刷才能得以体现。此外还包括艺术品的仿制、个性化的年历设计以及相册的制作。

　　还包括名片以及一些绘画作品的仿制。出于数码印刷的特点，它色域局限不大，能体现出比较鲜艳的色彩，并且还能制作出亚面或者光面等效果。可以说，衣食住行都会为数码印刷行业提供机遇。