听合肥常乐胶粘剂公司工程师谈胶粘剂市场环境

 

    合肥常乐胶粘剂有限公司是一间专业针对纸制品包装行业，从事涌泉牌淀粉胶粘剂的研究开发、生产使用，该公司针对蜂窝板开发的胶粘剂，被海尔、格力、长虹、美迪等企业的产品包装所采用，这部分销售额占整体销售额的半数以上。
　　
　 近日，该公司的工程师马先生接受了慧聪网编辑的采访，就该公司的网络营销、胶粘剂的价格波动、市场前景、竞争等问题谈了自己的看法。关于该公司网络营销方面的访谈，笔者已经另外撰文，见《合肥常乐买卖通从传统营销突围占总销售10%》，下文是除此外，其它方面问题的访谈。
　　
　 记者：过去混乱的市场秩序，经过国家有关部门的严格管理，特别是国家强制标准的实施，我国胶粘剂市场秩序不断好转，高性能、环保化产品正在成为市场主流，但环堡型产品会否存在价格较高，市场不易接受的问题呢？能否为我们预测一下贵公司产品的市场前景？
　
　  合肥常乐：从目前情况来看，胶粘剂市场秩序不断好转，淀粉胶粘剂价格随粮食价格波动有所上涨，合理的制定淀粉胶粘剂的市场价格是我们公司研究的主题之一。就我公司面对的市场情况来分析，随着纸制品包装企业的迅速发展，我们研发的淀粉胶粘剂作为环保型的纸制品包装材料，是符合潮流的，其趋势也是走出的，比如，我们上半年就发了10吨淀粉胶粘剂到东欧。同时，也考虑到市场价格与供应的关系，我们开发的涌泉牌淀粉胶粘剂就立足于应用面广的纸制品包装企业。因此，我们有理由相信，它的市场前景是非常看好的。
　　
　　记者：据我了解，目前我国胶粘剂行业整体水平不高，产品科技含量低、非环保产品仍大量生产、过于依赖进口等问题依然困绕着我国胶粘剂行业的发展，而且跨国企业纷纷加大对华技术研发力度和市场攻势，既在中国推广其功能性和非有机溶剂型产品，抢占市场，又以直销或合作生产普通胶粘剂，争夺通用市场。贵公司很明智地致力于环保型胶粘剂开发，但不可避免地面临着压价竞争等问题，或面临来自国内外企业的挑战，请您谈谈对胶粘剂行业“竞争”的看法。
　　
　   合肥常乐：我们深受其害。前几年利润几乎压到零。2007年年初，受到涨价冲击，很多企业很难维持，很多经销商就被砍掉了，公司陈总与同行商讨产生了共识，不参与压价竞争。上半年以后压价竞争的现象有所收敛，公司制定了政策，更换了产品的包装，强调我们的产品是投入高、性能好的。我们籍此希望价格能够达到一定的利润，如果是为了追求低价位而降低品质，我们也不会去做。
　　
　　我补充说明一下：我们公司一直侧重于研究淀粉胶粘剂与纸制品包装如何粘合的应用问题。对于原材料研究，我们采用了纳米技术，主要材料以工业淀粉为主。
　　
　  记者：2007年中国胶粘剂行业研究咨询报告显示：“十一五”期间，我国各类胶粘剂及密封剂的需求量预计每年将以高于10%的速度增长，2010年总产量有望达到730万吨、年均增长率为11.5%；销售额达570亿元，年均增长率为11.8%。在此背景下，您能透露下一步，贵公司的发展计划吗？
　　
　  合肥常乐：我们的产品有三个特点：（1）我们的淀粉胶粘剂有独到性，即有产品的独特配方，核心技术由陈总亲自控制；（2）我们的淀粉胶粘剂技术有保密性，原材料由自己控制；（3）我们确保生产配方，不同厂家所配是不同的，使用配方也如此。目前，生产配方、使用配方、核心技术都能够熟练掌握的，在行业里不多。
　　
　　我们公司的思路是稳步前进，公司取名“常乐”，即知足常乐，立足自己的实际，不尚空谈。也基于以上三个特点，我们暂且不会考虑融资。

      记者：谢谢合肥常乐接受慧聪网的采访，祝愿贵公司的产品有更广阔的市场前景；贵公司在慧聪网的买卖通商铺，点石成金。