关玉香：中国金属包装行业“领头羊”

　　导读：做事，要不就不做，做就做好。”这是她一生的做事准则。1989年，她毅然踏上了创业之路。很难想象，她仅仅用了十年时间，就和她的奥瑞金品牌在国内包装行业变得如此赫赫有名。她就是奥瑞金包装股份有限公司创始人——关玉香。
　　
　　2012年3月28日，中国证监会发布公告：证监会发审委当日审核通过了奥瑞金包装股份有限公司申请，公司申请获得通过。这一消息意味着奥瑞金上市工作实现了关键突破。此时的发审会会议室顿时掌声雷动，欢呼雀跃，而激动的人们纷纷将掌声送给了一个面容慈祥、神情干练、精神矍铄的年长女士---她就是公司的奠基者，被她的儿子、现任公司董事长周云杰骄傲地评价为“商业奇才”、被我国金属包装行业赞誉为铺路人的关玉香女士。
　　
　　其实，此时热烈的掌声、夺目的鲜花、美妙的赞誉之词并不能足以表达人们对她的赞叹，奥瑞金人更愿意怀着崇敬之情面对这位总能让生命新鲜灵动、并不断创造奇迹的古稀老人。因为，奥瑞金的成功辉煌承载着她的创业传奇，奥瑞金的前世今生就是她的别样人生。
　　
　　华丽转身投商海寻觅商机去海南
　　
　　据周云杰介绍，母亲，1939年7月出生在沈阳。19岁随军人身份的姥爷姥姥迁居北京，并进了北京市仪表厂做仪表工。这一干就是30多年，直到1990年退休。这一年，母亲50岁了。50岁，对于绝大多数中国老人来说,是一个即将选择如何安享晚年的时候，而生性闲不住的她却果断干脆地创办了北京精益仪表公司，出任董事长，毅然决然地选择了别样的人生之旅。
　　
　　尽管，这一段经商经历终以惨淡收尾而告终，但那份下到商海，中流击水、千帆竞过的刺激和新鲜，却彻底点亮了她的心灵，另一扇门，向她徐徐开启----
　　
　　关玉香在接受记者采访时说，“1994年，一次偶然去海南旅游的机会，让我看到了商机。当时的海南正是改革开放掀起热潮的时候，基于海南的自然条件，饮料产业如火如荼，咖啡、椰汁、芒果等饮料在国内当时都很受欢迎。但我同时观察到，尽管做饮料的厂子很多，却没有做包装的，也没有做罐的。”
　　
　　当她敏锐地发现这个“饮料王国”的罐装制造业是个薄弱环节的时候，一个大胆的设想已经在她的脑海里成型--建一个制罐厂。于是，她带着辛苦积攒下的30万元钱上路了，来到了人地生疏的海南，在小城文昌建起了制罐厂(在海南文昌成立海南奥瑞金包装实业有限公司)。从此，与金属包装行业结下了不解之缘。
　　
　　如今，经过十几年的艰苦创业，公司现已发展成为集科研、生产、销售为一体的现代化企业，在海南、新疆、湖北、山东、福建、尼日利亚等国内外拥有十几家公司的集团化企业。仅2009年-2011年就为社会提供超过70亿罐产品，向国家累计缴纳税金3.8亿元，安排社会千余人就业。在2009年全球金融危机情况下，其后三年集团总销售收入达到61亿元，资产总额达到27.78亿元，3年净利润复合增长率超过50%。为红牛、加多宝、旺旺、中基番茄、伊利等国内外多家企业提供着服务，并开国内金属包装业先河，在非洲开拓市场。
　　
　　面对坐拥40多条条生产线，拥有涂印、制盖、制罐国际先进技术，年制罐能力达80亿套，中国大的马口铁三片罐制造企业--奥瑞金集团，您也许会问：这是那个从16个员工、一条简陋生产线一路行来、攀援上升的企业吗？
　　
　　对此，关玉香向记者淡然地表示，后能成为企业家，实际上也不是原来就想好的。其实，这一路就顺理成章地走下来了，也许是性格使然吧，我做事的原则是：不做则已，做就做到好------或许，这就是她能让奥瑞金今日辉煌的理由之一吧。
　　
　　红牛心弦难拨动屡遇挫折不服输
　　
　　起步就从16名员工和一条生产线开始，在这个简陋而富有创造力的环境里，次年5月，奥瑞金的只三片罐诞生了。“当时我们就一条线进入包装行业的，规模特别小，跟一些小厂合作，如今，这些小厂已经不见了踪影，而奥瑞金却逐日壮大。”关玉香感慨地说。
　　
　　其实，正是有了这一条意义重大的生产线，才有了日后与红牛合作的机会。但创业之路对于每个创业者都意味着坎坷，与红牛的合作并非一帆风顺。关玉香感慨地告诉记者，当初不知道红牛有多大多“牛”，后来做起来，才知道它是一个国际型的饮料公司，说白了，在当时，我们与红牛的差距太大了，我们是刚刚建立的一个包装工厂，而人家是做了很多年的一个国际品牌，因此，它到中国以后，对包装的品质质量要求非常之高，也就是国际标准的要求。
　　
　　说起与红牛的合作，周云杰介绍说：“那时，国际知名品牌“红牛”正大军进入中国。母亲以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作机遇。在近2个月的时间里，我和母亲往返海南-深圳-广州之间达41次。终，对质量严格的近乎苛刻的红牛认可了奥瑞金，认可了亲！而这，也是母亲写给奥瑞金历史上重要、有意义的一笔，她告诉所有人，有一种品质叫坚持……”
　　
　　其实，红牛给出的国际标准，在别的企业看来是苛刻，而对关玉香来说是求之不得的机会。因为，她清醒的认识到，只有与国际标准接轨才会使企业有一个飞跃。有了坚定信念的支撑，她身上那份特有的不服输的犟劲和韧劲开始发酵了，于是，一次次设计，一次次被否定；一次次修改，一次次被退回在她的眼里都视为正常。
　　
　　关玉香回忆道：从产品设计、制版印刷，一直到生产成型的罐子，海南、深圳、广州三地往返四十多次，每个细节符不符合红牛的要求，都要一点一滴地来探讨。例如，红牛当初要求粉末补涂，就是易拉罐中间的那个焊缝要补一次涂料，补涂料的目的就是提高产品质量，在当时，国内根本没有这个工艺，怎么办？如果要做就意味着产品成本的提高，利润减少。但为了产品质量能够达到国际标准，我宁愿接受这个挑战，从瑞士进口好的补涂机、购买好的原材料，终把问题解决了，虽然利润减少了，但是质量提高了，红牛认可了，而且也与国际标准接上轨了。为重要的是，在当时国内能够用这种工艺成批量的生产的厂家只有奥瑞金一家，我们在行业中具备了一定的竞争力。
　　
　　如今，关玉香在回忆那段经历时仍然感慨万分，满怀感恩之心：“当初很多人问我，为什么红牛和奥瑞金能够长期合作？我常常这样作答：要想把企业做大做强，不能只图眼前的利润，并且要有牺牲利润的精神，其实这也是接受挑战的能力，有了这种能力你就不会认为合作者的要求是苛刻的，反而会努力按照人家的要求去做，终一定会得到合作方的认可。其实，奥瑞金与红牛合作以后，产品上了一个特别大的台阶，从理念上，奥瑞金也发生了一个翻天覆地的变化。”
　　
　　的确，红牛，这个国际品牌认可了关玉香；也由此，金属包装行业开始了大飞跃。
　　
　　树立目标做龙头审时度势底气足
　　
　　2007年10月9日，在曼谷亚洲制罐年会颁奖典礼上，奥瑞金摘取饮料三片罐、5L啤酒桶特殊用途罐以及亚洲年度佳制罐公司三项大奖。三项荣誉，为国争光，也让奥瑞金跻身亚洲罐装企业！
　　
　　如今，奥瑞金及旗下各公司先后荣获了中国包装龙头企业、北京高新技术企业称号；其产品马口铁三片饮料罐、食品罐，先后被评为中华包装精品，中国包装产品等荣誉二十多项，连续八年荣获北京市怀柔区经济贡献十佳企业。
　　
　　而今日辉煌的成绩，正是当年关玉香以智慧、务实的发展战略为奥瑞金勾画出的世纪壮景。
　　
　　得到红牛的认可后，关玉香给企业提出了明确的发展目标--做制罐业中国十强。“对于我的这个目标，当时很多人持怀疑态度，但我说：不用怀疑，给我10年时间，够了！因为，我做事的原则是：不做则已，做就做到好……”关玉香说。
　　
　　对于众多人的怀疑态度，身为关玉香儿子的周云杰先生却不以为然，因为他了解母亲，他眼里的母亲，是个商业奇才。她的直觉、她的智慧、她的坚守，她的隐含在女性优雅外表下的男子气，她的面对困难从不退却、审时度势的丈夫气，支撑着她，让她有底气，把每一步，都走得踏实，走得沉着，走得从容不迫……
　　
　　1997年，红牛挥师北上，在北京怀柔雁栖工业开发区开疆拓土，关玉香审时度势，毅然决定用追随式发展战略随其回京，在距红牛仅800米的地方选址建厂。并在两年后，抓住新疆番茄出口没有罐装这一空白，几经求索，研制出对奥瑞金和中国包装业都具有开创意义的539#薄板制罐。
　　
　　这两次决定，成为关玉香奠定奥瑞金行业龙头地位的神来之笔！
　　
　　对于追随式的发展方式，关玉香有自己的独到理解：追随式的战略，实际上是我们采取的不同的投资方式，跟着我们的客户就地建厂，不仅可以减少运输成本，也相对节约了很多资源。例如当初在海南建厂，离红牛就是很近；另一种方式，例如在福建，直接在客户的工厂里生产，他们给我们一个车间，我们安装我们的设备，这边做罐子，那边就罐装，这只是一个投资方式的转变，目的就是尽量节约一些投资成本，也节约了运输成本，对投资双方都有好处，国家也节约了不必要的浪费，何乐不为呢。
　　
　　其实，更为重要的是，与红牛的“共生、贴近式建厂”让关玉香的智慧旋即升级。
　　
　　在她“合作共赢关联体”思想指导下，奥瑞金与上、下游产业链条形成了“三大模式”：一是与上游设备供应商苏德罗尼克和材料供应商宝钢、PPG、GRACE等单位结成长期的战略联盟，成为始终保持优胜势头的强强联手模式；二是与下游客户如红牛、加多宝、伊利、中臣番茄等企业结成需求供给的长期合作联盟，创立了保持品牌的“WALLTOWALL”和“IMPLANT”互惠互利模式；三是与国际制罐企业（东洋制罐、IMPRESS）、行业研究院所（天津大学、中国海洋大学、北京工业大学、首都师范大学、北京航空航天大学、华南理工大学等）建立了一系列战略合作关系，成为设备个性化定制和新技术新产品研发的信息共享与技术交流等关联互动的产学研一体化模式。
　　
　　国际接轨有方向持续发展重科研
　　
　　在奥瑞金的大会议室里的一个陈列柜上，摆满了不同形状、不同材质的包装产品，其中有个大啤酒桶颇引人注目。据介绍，这是一个新的。
　　
　　其实，奥瑞金这些年一直没有停止过追求行业科技的步伐。关玉香要求奥瑞金无论是从产品的工艺上，还是选材上，都是尽量按国际标准做。她认为，如果想提高中国的包装行业的水平，就要和国际标准接轨，不能什么都和国内的水平比，而要追赶上，甚至超过国际水平。
　　
　　据关玉香介绍，这几年累计投入的科研经费已经有几千万不止了，目前在上海、北京有科研中心。实际上，我们生产的这个大啤酒桶是国内个，甚至是亚洲个。当时奥瑞金看到燕京，青岛，一些大的啤酒厂都是从德国进口的，我们就派人去德国，去跟人家联系，多次向德国的公司学习技术，后在国内研制成功了。
　　
　　关玉香深有感触地说，公司成立初期，接到了国际知名企业的定单，为了达到用户对质量的要求，在国内采用了粉末补涂工艺，从而使马口铁三片罐的焊缝质量得到了保证。通过这件事情，使我认识到，要想生产出高质量的产品，一定要依靠先进的技术及设备。奥瑞金要想持续大发展，一定要依靠科技。
　　
　　近年来公司不断加大投资先后从美国、英国、德国、瑞士引进先进制罐生产线，又投资1000多万元，从英国、以色列等国引进先进的检测仪器、试验设备88套，强化了原材料、产品理化检验及试验，为公司的新产品开发、新材料的应用创造了条件。
　　
　　公司成立技术研发中心后，仅2009年-2011年，研发费用投入总计已达到近亿元，研发成果显著，已获国家12项。
　　
　　从2000年开始，关玉香带领公司又开展了二次冷轧铁（DR材）的研究应用，并取得了成功，填补了国内空白。
　　
　　关玉香介绍道：“如今，DR材的研发，已经用到露露等产品上，和原来的原材料相比，可以节约三分之一左右的马口铁，由于现在用的都是0.14mm~0.15mm的材料，比原来的要薄，比原来的也更漂亮，于是制造成本下来了，在市场上很有竞争力。可以说，这种实践符合十八大精神，符合十二五规划，能大大地节约资源。”
　　
　　有很多人奇怪地问，为什么奥瑞金能够迅速发展起来？关玉香感慨地表示，奥瑞金从一条生产线走到了今天，其实，一个个科研成果也给奥瑞金带来了效益，这么多年奥瑞金一直坚持要技术。
　　
　　“科技，因为我们深知这是一个企业做大做强的基础”。
　　
　　经营之道靠诚信社会责任多担当
　　
　　有人说，关玉香是幸运的，因为她赶上了那个食品行业大发展的年代。
　　
　　的确是这样，作为一个成功企业家，她曾获得过“中国女企业家”、“全国三八红旗手”、“北京市劳动模范”、北京“慈善个人”、“2009香港紫荆花杯杰出企业家奖”等十多项荣誉。
　　
　　在奥瑞金成功上市的答谢会上，关玉香一再强调应该感谢“改革开放”给了奥瑞金一个大舞台，感谢党的政策对民营企业的大力扶持。
　　
　　曾有业内人士表示，奥瑞金走到今天并能取得这样的成绩，其实主要的一条就是关玉香带领着奥瑞金一路都在踏踏实实地去做事，对客户真诚，对供应商真诚。
　　
　　而关玉香认为，有自律讲诚信，有社会责任感是一个企业起码的经营之道。她表示，近两年，食品安全已经提到了老百姓的饭桌上了，奥瑞金是为食品做包装的，就更要有为老百姓安全服务的意识，所以奥瑞金非常重视内部管理教育工作，以提高员工在生产过程中的安全问题和意识。为了保证食品安全，奥瑞金选用的原材料，选用的涂料都要对老百姓负责，其实这也是企业的社会责任和良性运转的基础。
　　
　　每当有人与她谈起经营之道，她总能侃侃而谈：我经常对我的儿子讲，我特别不同意无奸不商的观点。因为我认为做生意的人，应该是讲诚信的人，否则他做不了生意，因此做生意的人应该在做到老的时候，你还能睡得着觉，你若要保证睡得着觉，应需要具备三个条件：，你投资不能失误，哪怕你不赔，能给工人发工资，也能睡得着觉。第二，你要合法经营，照章纳税，不能今天检察院找你，明天税务局找你，那肯定不能睡好觉，也就是说，挣的钱该给国家的给国家，该给员工的给员工，后一个才是留给自己的，这样才睡得着觉。第三，就是要诚信待人，和所有人打交道，包括你的供应商、用户，都要诚信待人，这样才能维持一个良好的关系。所有的生意以这样良好的关系就可以顺利地做成了。
　　
　　或许，这些年做企业的感触太深了，她真切地表示，做实业的，来不得一点虚的。例如，车间任何一道程序都不能少，如果想从零到成形制造产品，里面有方方面面的程序，要有人，有设备，有原材料才能创造。如今，我们做一套设备能很顺畅，这是经过十多年的磨练以后，奥瑞金有一套很成熟的技术队伍做保证，所以当我们按一条线、同等条件下开工，要比别家容易得多，也容易比别人有竞争优势。
　　
　　那么，为什么我们会有这样的一个成熟的队伍？就是因为奥瑞金能把这些技术骨干留下。员工在任何一个地方工作，是他看好你的企业对他是否有发展，第二作为管理者是你能用好他，发挥他的特长，第三是他能拿到他该有的报酬，他思想平衡，他就能留下。
　　
　　如此朴素的经营之道却让奥瑞金每一步都走得不同凡响，因为这一路有她的大智大勇、精明诚信、勇于担当的精神在保驾护航。
　　
　　爱心奉献无止境利国利民度晚年
　　
　　2013年的年初，在北京怀柔雁栖工业开发区关玉香那间朴实又大气的办公室里，温暖的阳光洒在摆着茶具的圆桌上。记者坐在她的旁侧听着她讲述她与奥瑞金的过往与现在。
　　
　　记者打量这个曾在中国包装行业叱咤风云的女强人：气色、风采依旧，不会让你认可她已是过了73岁生日的古稀老人。
　　
　　“从三年前，我就开始逐渐地在交班，因为我觉得我底下的这一帮年轻人太好了。他们的闯劲和风险意识都很好，我想的就是希望周总带领这个团队踏踏实实的把这个企业发展壮大下去。自从上市以来，我看这个团队还比较稳健，企业的投资方向、管理等各方面都在良性运转，我非常放心，也可以轻松地享受生活了”。关玉香欣慰地说。
　　
　　话虽说得轻松，但这个爽朗健康的老太太，似乎并没有完全停下忙碌的脚步。如今，仍是中国包装联合会副会长、中国女企业家协会副会长的她还会经常出现在相关的社会活动中。此外，“奥瑞金有自己的基金会，会定向给一定的捐助，还有一些临时性的慈善活动，现在我是怀柔慈善协会的副会长，我们的慈善基金的对象都是贫困学生，目前在怀柔资助了二百个学生，针对小学生已经连续做了三年。”她告诉记者。
　　
　　其实，她的爱心行动早已成为她生活中的一个习惯动作，或许这个性情温和的老太太，会腾出时间打理自己的生活--但在下一个时间，她就可能为慈善事业倾尽心力；尽管，她曾带领企业资助了上百名学生上大学，并在汶川地震中慷慨解囊……自1997年以来，累计向希望工程、亲艾工程、新农村建设、汶川地震捐赠达700多万元。她认为，做慈善、献爱心是一个企业家应有的意识，是感恩社会，报答社会的一种情怀，只管默默地去做就是了，因为，你的情怀一定会让人感动!
　　
　　有一天，关玉香收到一封来自湖北的信。写信的是一个大学生，信上说他的妈妈得了癌症，需要有人帮助他。关玉香查实后立即寄去了一些钱，后来这个大学生寄来了感谢信并说妈妈已经去世了，而他还在上研究生，准备入党，去代教，生活可以自己解决了。
　　
　　然而，此时关玉香的心怎么也放不下来，于是打通了他的电话，像母亲那样问寒问暖并又给寄去两千元钱，让他别太省着吃，身体要紧。后来这个大学生在寒暑假到来奥瑞金打工并爱上了奥瑞金，毕业了就到奥瑞金上班了，现在于技术中心供职，而且已经结婚了。
　　
　　关玉香说：“看得出，他对奥瑞金感情很深，他的感动已经渗透到他的工作中了。”
　　
　　其实，类似这样感人的故事常常相伴在关玉香的左右，而新的故事或许正在发生。
　　
　　因为感恩社会，关玉香成就了以慈悲为怀的毕生信念；因为已迈入古稀之年，关玉香更深深地懂得这个国家、这里的人民是那么值得她用全部身心去爱！