林孝国 用理性与坚守应对市场需求之变

　　导读：于企业的而言，有远见很重要，再结合市场需求与企业自身优势，做出理性的决定，便可谓是企业之福了。
　　
　　“市场需求变化总是超乎人的想象。时代的车轮前行，新需求其实层出不穷，切纸机市场还大有可为。”
　　
　                                                                                                                 　——林孝国
　　
　　浙江国威印刷机械有限公司创立于1998年，董事长林孝国进入切纸机市场已经十余年。在这个细分行业，国威先声夺人，打下了很好的发展根基，拥有不错的知名度和话语权。
　　
　　“不过，从全球范围来看，切纸机市场容量呈下降趋势。”林孝国说。国内印刷行业进入深度洗牌期，尤其书刊印刷市场遭受数字化趋势的碾压。目前，国威的书刊印企客户已经从原来占比60%缩小为占比30%左右。站在趋势的岔道口，国威要如何前行?
　　
　　2011年，书刊印刷市场呈现虚假繁荣，装订联动线设备一度反常火爆。林孝国彼时就有了隐隐的担忧。他知道，数字化浪潮席卷之下，书刊印刷市场必定萎缩，欧美国际市场已有前车之鉴，这势必也会对切纸机业务造成影响。他在一片荣景中早早思考国威的未来，转型势在必行，这样的理性难能可贵。
　　
　　开始，林孝国想尝试新产品，他希望切入模切机市场。国威选择了一家OEM合作伙伴，试水模切机。“我本来希望以模切机作为国威发展过渡期的产品，这个想法很错误，做任何一件事情都必须专注、投入，不是随心所欲想开始就开始，喊停就能停的。”林孝国后来这样总结。
　　
　　仿佛一夜之间，模切机市场涌入了上百家同行，激烈的竞争打响，这个市场的含金量骤然下降。林孝国毅然停掉了模切机项目。
　　
　　从切纸机事业起步，那就在这个行业坚守吧，林孝国终下定这样的决心。剩者为王。
　　
　　没有消失的行业，只有消失的企业。十余年来，国威在切纸机领域持续投入，不断改进。
　　
　　“市场需求变化总是超乎人的想象。时代的车轮前行，新需求其实层出不穷，切纸机市场还大有可为。”林孝国的想法在转变。未来，国威将在配套数字印刷的小型切纸机，以及适合办公场所的切纸机等领域投入更多精力。
　　
　　2014年，种种不利因素之下，国威依然实现了增长。企业的稳健，就是林孝国的信心之源。“不要被趋势吓倒，因为趋势很多时候不可捉摸。啤酒包装容器初是铝罐装，后来玻璃瓶包装兴起，对铝罐生产企业造成很大打击，当时谁又能想到，铝罐包装后来又重新流行呢?”林孝国说。