华伟生：携手海德堡，成就新梦想

　　导读：论中国酒包装和月饼包装的版图时，我们必然无法忽略一个重镇，那就是无锡锡山的鹅湖镇荡口。号称“彩印之乡”的鹅湖镇荡口，其产品结构以酒类包装和烘焙食品包装为主，这两类产品的销售占到全区印刷产业销售额的70%以上。
　　
　　在每年的全国糖烟酒类食品订货会、全国烘焙食品订货会包装订货专场上，每每都可见到锡山人。有人这样说过：见不到锡山人的糖烟酒类、烘焙食品包装订货会不成订货会。见到锡山印刷企业的老总，如果不知姓氏，叫一声“华总”十有七八没叫错，他们大概都是华燧、华坚的后代。今天，我们的主角——无锡市嘉盛彩印包装有限公司（以下简称嘉盛彩印）总经理华伟生就是华氏的后代，而他所执掌的嘉盛彩印就是荡口地区具代表性的企业之一。
　　
　　求新求变，顺应时代发展
　　
　　“市场在变化，客户的需求也在变化。”华伟生介绍说，荡口地区近400家包装印刷企业，原来大部分使用的都是香港和广东地区买来的二手印刷机，伴随市场需求和产品包装的变化，很多印刷工艺已经无法满足客户需求。“前几年，我们接到一些单子，客户把样稿给我们，让我们照此印刷一批样张。但我们拿回去研究了一段时间，还是不得不摇头，我们真的是做不出来。”正因为这样，华伟生流失了不少单子，他也非常懊恼。
　　
　　“要想获得突破，占领更的市场，带领企业再上一个台阶，嘉盛彩印必须要变。”华伟生说。首先要做出变革的是设备，只有设备和技术再上一个台阶，未来才会有更多的可能性。自1996年创业，华伟生已经在印刷行业摸爬滚打近20年，“要买就买好的机器”是华伟生一直以来的购机理念。早在建厂初期，他就购置了小森的全电脑控制印刷机，这台设备当时在锡山地区是比较先进的。
　　
　　在公司有史以来第二台大型印刷机的购置上，华伟生尤为谨慎，考虑的因素也更多一些。他认为现在的嘉盛彩印需要的是一些更加独特的工艺和技术，这种技术可以印刷出与众不同的产品，可以让企业在市场竞争中处于一种出类拔萃的地位。“综合考虑之后，我还是觉得只有海德堡才能够挑起这个大梁。”华伟生笑着说，“重要的是功能齐全，不能在使用过程中留下任何遗憾。”通过多次参观展会现场考察海德堡设备，以及考察其他印刷厂的海德堡设备的现场演示，海德堡速霸CD102-6+L的表现令华伟生尤其印象深刻。
　　
　　凭借的品质和灵活性，海德堡速霸CD102胶印机一直是中国印刷企业乃至全球各地用户非常熟悉和钟爱的机型之一。从上世纪末设计出厂至今，速霸CD102在各类商业印刷、包装和标签印刷等诸多领域中展示着它的先进技术与强大生产力。数年来，速霸CD102的使用功能得到不断地丰富和改进，上光装置、高堆收纸装置以及吸气带飞达等众多创新的技术陆续应用在该款设备上，使之面对不断发展变化的市场需求始终能够游刃有余。
　　
　　“我更看中的还是海德堡速霸CD102所配置的ISTUV固化系统。”华伟生说。据了解，ISTUV固化系统，其完全是根据海德堡印刷机的特点设计度身定制的UV固化设备，的设计使得UV光线的聚集和固化效果达到佳，UV灯管的功率可达200W/cm，通过对系统的冷却和空气冷却的设计，使整体的热量管理达到理想化状态，而不需要再在灯箱下加装石英过滤片。“正因为配备了这种技术，使得嘉盛彩印对于UV加网纹辊印刷技术的使用，已经超越了胶印的范畴。”华伟生自豪地说。
　　
　　如虎添翼，企业井喷发展
　　
　　“经过一段时间的使用，我们觉得海德堡机器的表现堪称，特别是UV和网纹辊印刷技术的搭配，加上其独特的印刷工艺，在为我们抢占更多客户方面立下了汗马功劳。”整个采访过程，华伟生对于海德堡的赞美滔滔不绝。华伟生谈到说，购置了海德堡速霸CD102-6+L印刷机之后，很多大型的酒业公司与嘉盛彩印接触后，在设计及构思方面都会向嘉盛彩印倾斜。“这台设备大幅度提升了客户信心，增加了他们对于产品设计、制作、印刷的信心，特别是很多精良的印刷工艺都能够通过海德堡的先进技术实现，能够充分地将我心底所想的对于酒包装的工艺地呈现出来。
　　
　　“茅台集团多个部门的领导亲临我们的车间考察，终评分都非常好，我们顺利地通过了茅台集团的考核。随后，我们还连续发展了泸州老窖的两家子品牌和江苏今世缘酒业等多家知名酒厂。”华伟生的兴奋溢于言表，“今世缘酒业是酒厂里挑剔的一家，不过他们在现场看完产品的印刷效果后，当场表态，我们的设备完够匹配今世缘的酒品。”
　　
　　据了解，在以前，嘉盛彩印的客户中，即使有一些知名度较高的酒厂，他们给嘉盛彩印的订单一般都是一些中端的产品，但在得悉嘉盛彩印购置了海德堡速霸CD102-6+L之后，他们对嘉盛彩印的信任程度大幅提升，两者之间的合作也更加顺畅和广泛。“这一切，都使得我们今后有了更多的信心去开发难度高、技术含量高的产品。”
　　
　　2013年下半年，嘉盛彩印陆续接到一批茅台集团的商标印刷的订单，但都需要进行UV印刷。为此，华伟生几乎跑遍了整个锡山地区，又到上海考察了多个印刷企业，但他发现大部分还是使用卷筒标印刷的方式，无法满足他的需求，于是他回到锡山地区继续摸索。“有一天，我突然想到，我买的海德堡印刷机自身就附带了这个功能，为什么不能试一试？”在试生产了几次之后，华伟生真的成功了。“印刷效果非常好，茅台集团极其满意。这种类型的商标只有海德堡的印刷机才可以做，而且必须采用UV加网纹辊印刷。”华伟生说。
　　
　　“如果没有海德堡的技术和设备，这样的订单必然是从手中流失掉了。你想想，酒包做好了，商标的问题却解决不了，签订的合同要按时交货，那不是麻烦了吗？”经过一年多时间的运行，华伟生非常庆幸自己选择了海德堡的设备，而且是具有特殊的UV加网纹辊印刷工艺的印刷机。正如海德堡所描述的那样，“的质量，优异的性能，为您带来更高的回报”，华伟生坚信自己站在了巨人的肩膀上，这对于嘉盛彩印而言，无疑将有更加开阔和宽广的发展思路。“海德堡的产品、服务、解决方案，以及他们的经营理念将给我们带来更多的提升和启发，我非常信赖他们，也会在我的朋友圈里做有力的宣传。”言语间，华伟生自愿充当海德堡的推广者，因为他已经受益匪浅。
　　
　　父子齐心，其利断金
　　
　　先抢房子，还是先抢市场？不少企业家在面对这种选择的时候，首先考虑的是建设新的厂房，认为只要厂房新了，考察的客户看了之后，市场自然就好了，但华伟生有自己的选择。“只要有了市场，有了好的设备，有了更多的客户，特别是有了更多的知名大客户，我们就能有更多稳定的订单，至于盖个房子那是很简单的事情。”在华伟生的经营理念中，低调务实地发展是基本的原则，任何面子工程，听起来很好，实际上并不可靠。
　　
　　近几年，华伟生在印刷机械及模切、糊盒等印后设备的方面总投资已经将近3000万元人民币。华伟生就是这样一个人，一门心思做自己的事情，做产品只做酒包，买设备只买好，不涉足其他产品包装，不涉足其他行业投资。虽然从市场整体状况来看，由于国家倡导廉政建设，酒类包装出现了一定程度下滑，但在引进了海德堡的设备之后，嘉盛彩印的订单不仅没有下滑，反而呈现出一幅欣欣向荣的增长态势。“2013年以来，我们不断推出新的产品，获得了越来越多的客户的青睐，因此今年的订单非常饱和，对于企业的发展情景我们更是信心满满。”
　　
　　令华伟生感到欣慰的是，企业发展得越来越好，两个儿子的表现更是让他喜上眉梢。华伟生介绍说，他有两个儿子，他们都非常喜欢这个行业，一心一意地想做好自己的企业和产品。老大财务专业毕业，老二印刷专业毕业。“在别人眼里，我们是非常和睦的一户人家，我们有自己共同的目标，那就是把嘉盛彩印做大做强。两个孩子非常争气，学习非常，也能够静下心来将自己的热情投入到包装印刷这项事业中去。”
　　
　　华伟生很早就做好了让两个儿子接班的准备，所以他们的成长过程基本上都是按照华伟生的计划在走。大儿子华盛自24岁大学毕业后，就进入嘉盛彩印，从普通的车间工人做起，做了一年后转做业务和销售。可以说，他对整个工厂的运作非常清楚，就像他自己说的那样，“作为企业的管理者之一，虽然不一定必须会操作机器，但任何一个包装产品拿到自己手上，其产品工艺如何，产品质量如何，自己必须心里有数。”如今已是华盛在公司的第七个年头，他的兄弟华毅同样经历了这样一个过程。父亲华伟生作为航行舵手掌控着嘉盛彩印的前进方向，两个儿子则对每个客户从订单，到生产，到售后进行全程负责监管。此外，两个儿子一人专管金银卡业务，另外一个专管精裱盒业务，父子三人分工合作，携手前行。
　　
　　记者手记
　　
　　1996年，刚从荡口驻深圳办事处返回无锡的华伟生面临多个选择，当地镇政府甚至许诺华伟生可以任意挑选企业，彼时的荡口地区有电子、纺织、塑料及彩印等多个产业。终，华伟生还是在荡口创办了人生中的家包装企业——无锡市嘉盛彩印包装有限公司。在此之前，华伟生在深圳整整呆了八年时间。年轻时在深圳所经历的八年时间，为他后来的人生打下了非常扎实的基础。毋庸置疑的是，处在改革开放的前沿的城市，深圳日新月异的变化给华伟生带来了诸多震撼，而深圳速度更是让他意识到什么才是真正的效率。正是这样的所想所感，使得华伟生在后来创办和经营企业的过程中，始终严抓效率。他坚信，只有生产，才能给企业带来更多的财富，只有牢牢走在时代的前沿，才能迎接残酷的市场竞争，才能在大浪淘沙中勇敢地矗立下来，享受物竞天择后的成就。
　　
　　创业至今已有18年，虽然期间几经波折，从早期的利润较高，到如今的微利时代，华伟生并没有后悔自己的选择，因为他坚信他所选择的包装行业是一个朝阳产业，只有技术和设备的革新，没有夕阳之说。而在多种包装类别中，他又选择了酒类包装，并始终如一，即便是在锡山地区月饼包装如日中天的时候，他也没有经受任何诱惑，他从不去想任何百花齐放的事情。“要做就要做专，要做就要做包装领域技术要求高的产品”，这既是过去，也是他将来一直秉承的理念。
　　
　　对未来，依靠海德堡速霸CD102-6+L印刷机，华伟生将嘉盛彩印的核心竞争力定位于其特有的UV加网纹辊印刷上，而且在他看来，设备运行至今，只使用了其20%的能量，还有高达80%的潜力可挖。这对于他想发展成为锡山荡口地区的示范性的标杆企业创造了更多的可能性，而且无锡当地印刷协会的多位领导也曾先后表示，嘉盛彩印近几年的发展节奏非常迅猛，他们完全有理由相信，在增添了海德堡速霸CD102-6+L后，如虎添翼的嘉盛彩印必然会再上一个新的台阶。