小型印刷企业也能卖出好价钱

　　要想把自己的企业卖出一个好价钱，你不一定要将企业的年销售额提高到数百万美元，但一定要具备为企业增值的能力。这意味着这家企业除了要支付保持正常运转的各项费用以外，还要拥有良好的现金流。你不能靠自己的潜在价值*，而是要靠实际价值。

　　据报道：大约在一周以前，我接到了一个想要评估企业价值的客户，而在两周以前，一位来自科罗拉多的35岁男子也曾打来询问自己企业的价值，他正打算离婚，而他的企业也将成为离婚协议中的一部分。

　　他说：“我只想对我们双方都公平一些，你没必要为我隐瞒真相，只要给我一个准确的数字就可以了。”尽管我从没说过，但他在整个过程中给我留下印象zui深的一句话就是：“保持公平。”

　　那么，他的公司到底值多少钱呢？

　　他的公司每年的销售额大约为82万美元，而且在对该公司近三年来的财物报表、净利润、员工薪水、设备列表和其他六个参数进行分析之后，我为他提出了26.7万美元的报价。他似乎并没有对我的报价感到惊讶或不满，事实上，他的公司也只值这些钱。

　　现在一切都掌握在律师手中，该公司的价值与销售额之比大约为32%，这也许会比某些人的估价低一点，但也不算离谱。

　　价值的差异很大

　　在对销售相同的企业价值进行评估的时候，我们往往会得到不同的结果，，一家公司的售价也许只有其销售额的35%，而另外一家公司的售价则有可能达到其销售额的100%。

　　我的一个朋友鲍勃曾经在三周之前给我打过一个，他由于经营陷入瓶颈，所以想把自己年销售额为95万美元的企业卖掉。

　　鲍勃原本打算将这个企业卖给自己的员工，但没有人对此感兴趣。但是zui近，临镇的一对兄弟找到了我的朋友，希望他能为这家印刷厂开一个价。

　　鲍勃对公司多年来的业绩非常满意，而且他始终都是根据企业的年销售额来衡量它的价值的。如果没有其他原因，他的个人净资产将一直保持增长。

　　zui后，鲍勃把NAQP运营比率报告中出现的“利润”的参数与自己的企业参数进行了对照，结果发现，他们的经营状况似乎与报告中的“利润”*一样。

　　该公司的各项参数如下：

　　货物成本24.8％

　　工资总额成本（不包括他自己的薪资和福利）27.1％

　　间接费用23.9％

　　净业主补偿金24.1％

　　将这些比率与该公司价值18万美元的可转移净资产（而不是那些一定要在资产负债表上显示的项目）结合起来，我可以计算出鲍勃的公司大约价值92.5万美元，这也是我经手处理过的价值zui高的一个企业。

　　那么，那两个对鲍勃的公司感兴趣的人是否意识到了这家公司所具有的价值？他们是否会给出一个合理的价格？没人知道答案。与此同时，鲍勃还是坚持每天上班，尽量把每一件事情都做到。

　　小企业大价值

　　就在刚要动笔写这篇文章的时候，我又接到了一对年轻夫妻打来的。妻子问了我一些常规的问题，她说她和她的丈夫在七年前成立了一家公司，并计划在十年内将其售出。他们是一对非常有计划性的夫妇，但仍然需要得到我的建议，我问妻子：“你们的年销售额有多少？”

　　她说：“72.5万美元。”

　　“有多少名员工？”

　　“三个，其中还包括我们两个。”

　　当她和我说这些的时候，我感到非常震惊。我问：“你们有很多经纪人吗？”因为这家公司的人均销售额已经达到了全美平均值的两倍。

　　“非常少。”她回答说。

　　我说：“我的上帝！那你和你的丈夫每天要工作多少个小时？肯定是24小时连轴转。”

　　“没有，”她回答说：“我们每周工作50个小时，而且我们拥有一名技术非常娴熟的印刷机操作员，他能独立操作一台五色海德堡Speedmaster印刷机，而且我们还为这台印刷机配备了一台CTP制版机。我们的印刷机几乎每天都有活可干，我丈夫主要负责装订工作和打一些销售，而我则负责财务上的一些工作。”

　　“我们想把自己的快印店做成一个企业，而且对客户的收费很高，我们从不染指外地市场，只是为当地的印刷厂提供一些高质量的印刷服务。即便是在经济衰退的时期，我们依然非常忙碌。”

　　zui后，我问她：“你为什么想要对企业进行估价？”她说这主要是因为自己的一个大客户——一家年销售额为430万美元的数字印刷企业打算收购他们。

　　她说：“他们看起来很认真，所以我们想为自己提出一个合理的价格。”

　　这是我在一个月的时间内遇到的第二家有价值的印刷企业。我对这家快印店的估价是69万美元，而且我建议他们如果有机会将企业的出售计划从十年缩短到七年，那一定不要错过。

　　卖出的价钱

　　要想把自己的企业卖出一个好价钱，你不一定要将企业的年销售额提高到数百万美元，但一定要具备为企业增值的能力。这意味着这家企业除了要支付保持正常运转的各项费用以外，还要拥有良好的现金流。你不能靠自己的潜在价值*，而是要靠实际价值。

　　在年销售在60万到99.9999万美元之间的企业中，排在前四分之一的企业通常能以年销售额70%到80%的价格将自己转让出去。而排在后四分之一的企业则没有那么幸运，他们的老板也许只能眼睁睁地看着工厂倒闭，并且只能拿到卖设备的一点点钱。