印刷的报价公式

　　印刷的报价公式
　　
　　通常算纸价公式：长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价
　　
　　如：印5000张大16开，用157克纸，纸吨价7300元=纸价418.19元，
　　
　　可能你还不太明白印刷常用术语，请学一下印刷术语就不难了。
　　
　　1．长和宽-印刷行业-是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。这就是一张全开纸分成几份而已。
　　
　　2．克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。
　　
　　3．吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），
　　
　　4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。
　　
　　5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。
　　
　　6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。
　　
　　当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了。
　　
　　第二步：学会计算开机费
　　
　　计算公式很简单，只要记着以下几种机型的开机费就可以了
　　
　　全开胶印机：全新机1500元的起印费印5令纸以下（广州价）
　　
　　90年代机1200元的起印费印5令纸以下（广州价）
　　
　　80年代机1000元的起印费印5令纸以下（广州价）
　　
　　对开胶印机：全新机800元的起印费印3令纸以下（广州价）
　　
　　90年代机700元的起印费印3令纸以下（广州价）
　　
　　80年代机600元的起印费印3令纸以下（广州价）
　　
　　四开胶印机：全新机700元的起印费印1令纸以下（广州价）
　　
　　90年代机600元的起印费印1令纸以下（广州价）
　　
　　80年代机500元的起印费印1令纸以下（广州价）
　　
　　六开胶印机：全新机500元的起印费印1令纸以下（广州价）
　　
　　90年代机—400元的起印费印1令纸以下（广州价）
　　
　　80年代机—300元的起印费印1令纸以下（广州价）
　　
　　以上各种机型印刷起-版-费不是固定不变的，你可打问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。
　　
　　第三步：按色令计价公式
　　
　　印件数量÷开数÷500张=令数×印色价×色数=总印刷费
　　
　　例如：500000张宣传单张，规格大16开（210×285mm），4+4，色令价22元，问印刷费是多少钱？
　　
　　套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元
　　
　　解：500000是印数÷6开（是规格）÷500张（是一令纸的张数）×22元（是一个颜色22元）×4+4（是指正面四个颜色，反而四个颜色）
　　
　　在这你又要学一下印刷术语了
　　
　　1．胶印机：是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印，。
　　
　　2．机型：是指全开机、对开机、四、六、八开机，印刷?
　　
　　3．开机费：也叫起印费或起-版-费。是指印刷企业zui底费用，它包括电费、工人工资、晒-版-、拼-版-耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费
　　
　　4．开机费zui高印刷数量是多少？是指开一次机zui多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打问一下起印令数是多少令，建议多问几家就能将印刷品价降下来。
　　
　　5．色令价：是指印刷品的颜色。通常彩印图案是4种颜色（兰、红、黄、黑），双面印刷就是8个颜色。
　　
　　6．4+4是印刷将两面印色相加叫4+4。3+14+34+2……
　　
　　请您把这六个术语记熟后就不难计算开机费了，记着数量少用开机费计算，数量大用色令计算印刷费。
　　
　　第四步：印前设计费、制作费、菲林、打样、拍照
　　
　　1．什么叫设计费：是你只提供设想和要求让设计工程师设计，由设计师收集资料。如：照片、图案、印色、方式、格式等让你满意的作品叫设计。
　　
　　2．什么叫制作费：是指你让原样复制成现有的样品叫制作。
　　
　　3．菲林：也叫胶片、底片，是印刷*的基本资料。
　　
　　4．打样：也叫印样、样品、色样是给印刷企业的一份印刷样板，按样印刷而已。
　　
　　5．拍照：是指你印刷产品样时，需要到现场进行拍摄产品照片或风景、人物等照片，通过设计师输入电脑进行产品样编辑设计。
　　
　　当您了解印前术语后，就不难计算费用了，下面提供几种报价数据：
　　
　　1．设计费：16开一面（叫一个P，也叫页），100-250元（广州）
　　
　　8开×2，32开÷2，这不再多算了。
　　
　　2．制作费：16开一面（一个P或一页）80元-200元（广州）
　　
　　3．菲林费：16开一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分单黑式或国产胶片
　　
　　和进口胶片等所以价格不统一。
　　
　　4．打样：16开打样：四色样10-20元，这是zui常见的价格。
　　
　　5．专色打样：16开单色打样：60-100元。
　　
　　6．拍产品照：数码相机：10-30元一张，正片拍照30-60元一张。
　　
　　以上六种价：请多打询问厂商，就能节省费用。
　　
　　第五步：印后报价是zui难的报价：
　　
　　分段记、分段学，我要把各种市场常见价格列表供你参考。
　　
　　下面是一些技巧：
　　
　　技巧：
　　
　　（1）.认真观察客户实力和客户印刷样。
　　
　　（2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
　　
　　（3）.用计算器详细计算成本和盈利。
　　
　　（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）
　　
　　价不低（指低出同行价）。
　　
　　（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。
　　
　　如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些*.良好条件让对方接受你所报价。
　　
　　风度：老练.大方.诚实.有责任感
　　
　　（7）.语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
　　
　　4.校稿和交货技巧：
　　
　　（1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
　　
　　（2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
　　
　　5.收定金和货款技巧：
　　
　　（1）.向客户讲明定金原因：
　　
　　A.打稿.打样.投资成本
　　
　　B.让客户有诚意
　　
　　C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
　　
　　（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证，让客户履行协议或合同收款方式。
　　
　　多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
　　
　　实在因其它原因不能付款，让对方*签没付款字样并写明下次付款时间。
　　
　　6.过错和质量有问题如何处理：
　　
　　（1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
　　
　　（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
　　
　　10.如何学会拼版上机？
　　
　　定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
　　
　　例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
　　
　　4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
　　
　　对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
　　
　　拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
　　
　　11.什么叫印前费用？包括哪些？
　　
　　开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
　　
　　打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
　　
　　印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
　　
　　12.怎样算开机费？
　　
　　定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费
　　
　　双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
　　
　　双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
　　
　　四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
　　
　　单色机：
　　
　　四开机：100元—200元1张板/1万张16开
　　
　　六开机：50—100元1张板/1万张16开
　　
　　八开机：50—80元1张板/1万张16开
　　
　　以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
　　
　　13.印前费用报价？
　　
　　A：设计费：200—500元/P包打样.胶片
　　
　　制作费：130—200元/P包打样.胶片
　　
　　打字费：一个P5—10元（根据多少和难度而定）
　　
　　B：胶片.硫酸纸费用：
　　
　　一个P进口胶片10元；国产8元/P
　　
　　一个P硫酸纸2.00元/P
　　
　　喷墨打样：一个P15—20元
　　
　　C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆
　　
　　14.印后费用报价？
　　
　　A.过塑费：
　　
　　光胶对开大0.26;光胶对开正0.23;光胶四开大0.14;光胶四开正0.12;
　　
　　光胶六开大0.14;光胶六开正0.12;光胶八开大0.14;光胶八开正0.12;
　　
　　哑胶对开大0.35;哑胶对开正0.31;哑胶四开大0.15;哑胶四开正0.14;
　　
　　哑胶六开大0.19;哑胶六开正0.17;哑胶八开大0.11;哑胶八开正0.10
　　
　　B.粘信封和文件袋价格：
　　
　　2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元;9号封每个0.025元;
　　
　　手挽袋0.40元/个;加啤板50—80元;文件袋.档案袋0.15元/个
　　
　　C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？
　　
　　根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
　　
　　包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折
　　
　　D.捡联报价
　　
　　一令纸10—35元（折页次.包头.点数.次数具体定价）
　　
　　E.打号码
　　
　　一个印次0.02—0.03元/印次
　　
　　F.啤工费：
　　
　　0.02—0.05元/印次
　　
　　加板费30—200元/个板
　　
　　以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
　　
　　15.税率计算：
　　
　　加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
　　
　　总货款+10%=含税货款
　　
　　例：有一客户印总货款是8000元+8000*10%=8800为应收款。
　　
　　16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：
　　
　　滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；
　　
　　全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；
　　
　　对开机.四开机.六开机.八开机
　　
　　四开机和对开机又分单色.双色.四色。
　　
　　印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
　　
　　印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
　　
　　酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些品样。
　　
　　印前设备：
　　
　　胶版发排机;打样机;苹果电脑;彩喷机;激光机扫描仪等。
　　
　　印后设备：
　　
　　啤板机;拆页机;切纸机;烫金机;压纹机;凸凹机;打码机;捡联机;过塑机;
　　
　　装订机等一些印后加工设备。
　　
　　其它印刷设备：
　　
　　不干胶印刷专业机;电脑联单印刷机;名片机;速印机;复印机;包装纸箱印刷机等。
　　
　　17.业务谈判条件应有哪些*物品？
　　
　　（1）.各类印刷优美样品。（根据客户要求一定带样品）
　　
　　（2）.各种印刷纸张样品。（根据客户要求一定带样品）
　　
　　（3）.计算器.圈尺.手机及手提包。
　　
　　（4）.衣装.领带.皮鞋干净.有序。
　　
　　（5）.稿纸.笔.名片.合同.收据.发票（均采用公司印制品）。
　　
　　18.报价汇集总公式：
　　
　　综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
　　
　　先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，发票，交货时间和地点，就*完成这次谈判业务全过程。
　　
　　其总报价公式是：
　　
　　纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%（不开票除外）+送货车费（也可不加）=（客户心理价）
　　
　　有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，。
　　
　　你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
　　
　　（1）制作.设计费：1500元（可多可少）
　　
　　（2）纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
　　
　　（3）.印后加工：过塑费+啤+粘+啤板+运费
　　
　　0.40×1万+0.05×1万+0.05×1万+1500元+80元
　　
　　400元+500元+500元+1500元+80元=1630元
　　
　　（4）.开机费：2500元
　　
　　合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
　　
　　印刷跟色的注意事项
　　
　　1、对菲林片，注意实地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每张胶片的边角线必须*吻合，不花片，没有划痕。
　　
　　2、打样稿一定要仔细校对，责任大大滴！
　　
　　3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求，不得马虎！
　　
　　4、跟单。
　　
　　[1]要注意印刷的色度（实不实，够不够，重了还是轻了主要是对照打样稿，我在跟单的时候经常这么说，红打重了，青少了，油墨有点厚……）；
　　
　　[2]对版（就是CMYK的边角线有没有对齐，用放大镜，能看出1、2线的误差）；
　　
　　[3]注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点，随时要指出来，让印刷工人擦版子；
　　
　　[4]注意印刷品暗部有没有出现多余白点，或其它颜色点，随时擦除；
　　
　　[5]每印一部分，工人都会抽几张出来看样，你也跟着看，印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。
　　
　　菲林片校对注意十一大事项
　　
　　1、校对前检查所需资料是否完整
　　
　　A、版面／文字／色彩／尺寸（图纸）资料
　　
　　B、设计／制（改）版
　　
　　C、菲林检验表
　　
　　D、纸箱／商标标识卡
　　
　　2、每张软片有没有脏
　　
　　3、软片上面有没有划伤的痕迹
　　
　　3、角线有没有缺少
　　
　　4、版面和文字的正确无误
　　
　　5、角线和各色版的套印准确度
　　
　　6、图案是否完整
　　
　　7、尺寸有没有问题
　　
　　8、有没有出血
　　
　　9、各专色版有没有存在分色错误
　　
　　10、咬口位及软片四周有没有以下内容
　　
　　产品名称（和输出批次）、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条
　　
　　11、检查网线角度有没有重网。