投资制版中心的重要理念

一、*存在：印刷行业分工很细，印前制版作为一个独立的行业，服务于区域内中小型印企，将*存在。制版中心牢牢地立足于服务于特定区域内的中小型印企，彼此可以*共存。

    二、选择客户：服务少数客户的制版中心是危险的，的结构是服务于十家以上的客户，按制版量、价格、距离、结算、忠诚度等条件把客户群分成一类客户和二类客户，一类客户的服务是必保的，二类客户用来饱合业务量。

    三、保护市场：如果不想让手中一类客户自己上设备，一定要给出坚强的理由：*是保障供应，第二是保证质量，第三是成本划算。过度垄断和过度竞争都会导致客户得不到性价比的印前制版服务，导致客户自己上设备。

    四、平台价值：掌握印前技术（文件处理、色彩管理、订单管理、数码印刷工作系统）的制版中心是一个非常好的平台，它以胶印制版为基础，不断汇集客户的需求，可以延伸自己的业务，成为印刷服务中心：精品制版（实现色彩管理）、其它制版（柔性版、丝网版、烫金版）、菲林输出（菲林不会消失）、平面设计、数码打样、数码印刷、装订等，和当地印刷企业形成互补、共生的业务模式，赢利能力要超出一般企业，而且，传统印刷企业并不太方便参与和制版中心的竞争。

    五、关键部位：制版中心的工作可以分解成销售、前台、印前、制版、送货等环节，每一个环节都重要。风险来自于印前，做错了文件，可能会赔钱。质量和利润来来自于版房。后一点容易被忽视：版房要操作和保养好制版机、冲版机，还承担着质检工作。好的版房，冲版应该象冲浪一样娴熟，如果有一台版材适用性好的制版机，配合适用的版材，可以在“版”上多赚20%的钱。

    六、CTP惊变：2010年之前，中国还有很多紫激光CTP制版中心，现在，几乎一个也没有了。紫激光CTP仅剩下报业市场，也在被热敏CTP和UV-CTP的蚕食。改变中国印前设备结构的*原因就是成本，这个改变还在进行之中：中国印刷商情网统计，截止2013年6月份，UV-CTP已经占到了CTP总量的一半，并且还在增加中。曾经有一个谎言：UV-CTP只是一种过渡性的技术，这个谎言已不攻自破，当年是谁说的呢？还有第二个谎言：热敏版会降到普通版的价格一样——双涂层结构的热敏版怎么可能和单涂层的普通版成本相同呢？2013年，中国市场上出现了一些单涂层的热敏版，质量不过关，废品率高，这是激烈竞争导致的低水平创新。

    七、投资理念：制版中心是一个服务型的企业，人永远是*生产力，可是，选用何种设备的作用，不容小觑。投资者要做的决定是：要做*投资？还是短期投资？甚至短期投机？*投资要使用堪称印刷资产、经久耐用、能够应对未来市场环境的好设备，一次性投资，*受益。越是竞争激烈，越应该用好设备，而不是相反。质量不好的设备可以用于短期投资，一旦成功，不要心存侥幸，在设备整体性能下降之前，进行升级换代，转用质量好、工作稳定、寿命长的设备，固化自己的市场，才能保持竞争力和未来的市场地位。

    八、UV凶猛：一些国产UV或普通版制版机质量不好，并不能说明UV和普通PS版设备制版质量都不好。贝斯印采用耐印率更高的方形相素成像，可以还原1%的网点，质量优于大部分热敏CTP，这一点，德国独立印刷协会早有技术定论。

    九、去掉杂音：目前通行的做法是，设备端口开放，接收统一格式的TIFF文件，便于客户使用各种第三方软件，进行质量和色彩管理、CIP4、企业管理ERP等，把这些印前设备的通用功能说成是垄断的*秘藉，或偏面夸大其伟大作用，是不科学的。

    十、市场*：的紫激光CTP是爱克发南极星、北极星，生产商Strobbe，和贝斯印属于同一家集团公司，*为爱克发贴牌生产。的热敏CTP是柯达克里奥，但是，要小心国产的热敏激光器！的普通PS版和UV版CTP是德国贝斯印（俗称CTcP）！它采用磁悬浮平台运动系统和水冷却系统，可以使用普通PS版、UV版，甚至再生版，只有zui贵的贝斯印，才能用*的版！而且，贝斯印设计寿命超过15年，堪称制版中心的*武器！