如何使刮刀成本降低45%

国家邮票印制局北京邮票厂，在应用了瑞典AKE组合刮刀后得出刮刀成本可降低45%的结论。
一、
1．凹版印刷机为6色机组式，某品牌刮刀每月平均用量200米，市场价3500元/盘（100米），计算全年刮刀耗材成本：
3500（元/盘）＊2（盘）＊12（个月）＝84,000.00（元/年）
2．同等用量下，AKE组合刮刀成本：
*年：购买刀夹（固定投入）――3000（元/支）＊6（支）＝18,000.00（元）
刀片耗材――19（元/米）＊200（米）＊12（个月）＝45,600.00（元/年）
合计：63,000.00元/年
（注：按照常用AKE刀片规格计算平均单价为19元/米）
――仅从数字看，已节约成本25％
第二年：只需计算耗材成本。
合计：45,600.00元/年
――仅从数字看，已节约成本45.7％
3．隐含成本节约分析：
——AKE刀片（圆口）比普通钢刮刀（薄口）的刀口耐磨性有明显改善，且能够保持形状统一，更好地保证印品品质
——普通刮刀刀口长度1.3mm左右，而AKE刀口长度为1.8mm左右。既可节约耗材用量，同时又减少了更换刮刀的频率，降低了生产成本。
――更换刀片速度快，节约工时，缩短停机时间。
――企业可根据生产订单规模的不同，灵活选择使用AKE组合式刮刀或换为普通钢刮刀。不用对印刷设备进行任何改造。
――不锈弹簧钢刀夹的剖面形状设计为B型（直线）和C型（带弯曲角度），可灵活适应各种刮墨角度。
――为操作人员提供演示光盘（电脑软件播放），无需进行长时间、大规模培训。
二、产品结构及特点:
1．AKE组合式刮刀结构极其简单，由刀片夹、刮刀片和衬刀组成。
――刀片夹：材质为瑞典不锈弹簧钢，能够可靠夹持既薄又窄的刮墨刀片。
――刮刀片：材质为瑞典弹簧钢，刀片统一宽度10mm，可根据客户印刷网线或实地的不同要求，灵活选择刀片厚度，尺寸为0.065-0.152mm可选。
――衬刀：材质为瑞典弹簧钢，刀片宽度为8.0和8.5mm可选，统一厚度0.152mm。当客户使用0.065-0.102mm刮刀片时，需要在刮刀背后安装衬刀以保持刮刀片的刚度。
2．刮刀片技术要点：
――刮刀片统一宽度10mm，厚度均匀一致，其材质及表面处理的统一性也决定了其“刀身即是刀口”的特点。
――刮刀片刀口形状为圆口，非常适合与印版滚筒的切合。在使用中产生磨损后，仍能依靠组合式刮刀系统的整体弹性，保持刀片与印版滚筒紧切，保证刮墨效果的一致性，提升印品质量。
――刮刀片和衬刀在正确安装后，有效刀刃长度在1.8mm左右；而普通刮刀的刀刃长度为1.3mm左右。可明显看到，使用AKE组合式刮刀后，既可节约耗材用量，同时又减少了更换刮刀的频率，降低了生产成本。
三、项目试验过程分析：
1．澳科利公司在与国内凹印客户的广泛交流中，发现绝大多数客户认知AKE公司及其产品，但由于存在诸多顾虑，没有下决心让自己的企业进入AKE项目的试验过程。经过对客户意见的汇总，我们发现主要有以下几个方面：
――担心AKE产品的质量稳定性，是否会影响印品质量，给企业带来风险和损失。
――担心进行AKE项目试验，过程会非常麻烦，设备会出现问题，而影响正常的生产进度。
――担心进行AKE项目试验，自己的企业会花费大量的资金，万一觉得试验效果不理想，企业会因此蒙受经济损失。
――自己企业的设备是普通的单色凹印机，买1把AKE刀夹就需要很多钱，觉得不划算。
2．对于上述客户意见的分析介绍：
――AKE公司的产品，在欧美地区享有很高的声誉，其生产过程及质量控制均通过了“质量体系认证”。国内客户使用的不锈弹簧钢刀夹和刮刀片、衬刀耗材，均为瑞典AKE原厂加工订做，同时又有澳科利公司提供的服务，因此产品质量和服务是*有保障的。至于印品质量，我们都知道，“邮票”作为有价证券、*产品，其印刷质量的要求是非常高的，其图案的精细和精美程度以及隐含其中的防伪技术等均非民用印刷品可比。AKE产品以其优越的性能及可靠的质量顺利通过了试验过程，并已大批量投产使用。
――AKE项目试验过程非常简单，与正常更换一段普通刮刀一样。我们提供了AKE公司制作的20分钟的短片，车间工人在观看后，即可独立完成操作。而且对于原设备的任何部件均不需要改动，试验完成后，换回原普通刮刀，可继续正常生产。
――经过测算，我们的AKE产品客户在进行试验时，费用平均为人民币两千多元，而试验成功后，作为试验样品的刀夹与正式订做的批量刀夹规格品质*相同，均可用于正常生产之中。所以可以认为企业进行的AKE项目试验是无风险的。
――无论是单凹机还是多色机组式设备，企业均可按照“每月每色组”测算刮刀消耗量，根据测算结果，可按照下面“实例分析”中的方法，计算出选用AKE产品后，节约耗材成本的百分比。
四、AKE项目合作流程：


说明：
1．澳科利公司协助企业项目负责人，根据企业设备及刮刀耗材实际情况进行计算。
客户只需提供设备刀架长度、凹印机色组数量和每月刮刀平均用量或年用量，即可进行计算。进行可行性分析，如果确定选用AKE产品能够为企业节约刮刀耗材成本，即可与澳科利公司签订“AKE产品试验协议”。
3．澳科利公司按照协议内容，在瑞典AKE公司原厂订做AKE刀夹样品和刮刀片样品，同时向客户提供AKE产品操作培训光盘资料。
4．客户在车间安排操作人员观看光盘资料后，可按照资料要求，在印刷机上安装AKE组合式刮刀并进行实际印刷试验。重点关注印品质量，同时还可调试出既能保证印品质量，又可使AKE刮刀磨损小的*刮墨角度。
5．在企业进行了充分的试验后，可由车间技术人员提供充足的数据或印品样本，项目负责人可以轻松得出试验结论。
6．在企业认可AKE项目试验结论后，即可与上海澳科利公司签订正式的“AKE产品供货合同”，澳科利公司将按照合同内容，在瑞典AKE公司安排生产，为客户提供的产品及服务。