如何应对纸箱*危机

近一年多来，特别是去年下半年，我国南北纸箱企业因为纸箱加工原纸大幅*，搞得沸沸扬扬。上海、江苏、浙江及辽宁等省市行业协会、商会，都在为纸箱*危机与企业商议对策，进而报告国家有关部门建议采取措施。我们身临其境，目睹危机的演变过程，本着纸箱兴败、匹夫有责，与生产纸板大厂、纸箱加工小厂面对面商议纸箱*热门话题。
   盲目发展，造成纸箱严重过剩是危机的根源
    纸箱的潜伏危机早已存在，冰冻三尺非一日之寒。差不多已有10年左右的历史，纸箱行业就喊着纸箱生产线过剩、设备吃不饱。但是，一方面过剩，另一方面又盲目发展，由此进入恶性循环，这是市场经济不成熟的表现。设备过剩集中体现在企业的利润不断下滑，由15％－20％的利润，陆续降到微利，不少企业处在亏损的边缘。几年前，我们估计纸箱设备的不断加重过剩，势必造成一些企业倒闭，事实证明，这个估计错了。我国不像发达国家，纸箱是加工企业，不像其它产品生产企业。一个大厂投资下去了，就死心塌地搞下去，只能上去，不能下来。假如工厂关闭，设备当废铁出售，厂房空着，又没有资本转产，意味着破产。在长三角地区，经济发达，纸箱生产线上的zui多，发展过快，过剩更严重，这么多年了，我们很少听到生产线大厂关门，即使到大厂进纸板加工纸箱的小厂密密麻麻，可以说多得不能再多，却也很少听到有多少小厂倒闭。我们可以大胆地预测，即使目前纸箱面临*危机，也不会出现陆续关厂现象。

    恶性竞争，造成纸箱行业自相残杀是危机的主因
    纸箱企业过剩，必然出现行业恶性竞争，造成自相残杀，纸箱过剩越严重，恶性竞争带来的自相残杀现象更严重，恶性竞争、自相残杀集中反映在价格大战。有些地区行业协会，开会进行价格协调，做了大量工作，但还是平息不了价格大战

    有一则寓言说：鹬蚌相争，渔翁得利。行业价格大战，伤的是纸箱企业自己，利在用户——纸箱的所有用户，他们都要降低成本，增加效益，既要保证质量，又要价廉物美，纸箱价格大战愈激烈，用户利用价廉物美的空间越大。因此，所有的纸箱厂在价格上一直处于被动求人的地步。在纸箱尚不过剩严重的情况下，许多企业同用户靠关系定价格，而当纸箱越来越过剩，纸箱厂同用户只能靠价格定关系。
现在纸箱面临原纸大幅上涨，对所有纸箱厂是平等的，享受同样“待遇”，纸箱又是加工行业，不涉及到国计民生重大项目，尤其在市场经济条件下，要靠政府调控，采取措施，平抑物价，这是不可想象的。按道理，纸箱原纸大幅度*，那么用原纸加工的纸箱供应给用户，也应大幅度*，但是做不到，小涨可以，大涨不行，为什么?因为我们纸箱行业企业对外价格是无序竞争，没有统一价，而是分散价，各报各价，产生一种心理状态，价格报高了，怕用户逃掉，这样纸箱厂的价格调整，要受到用户的制约，又受到同行的牵制，因而不可能调整合理价格，只能在微利保本底线徘徊。
    双向谈判，签订行业、用户双向协议是*出路
    为了从根本上解决纸箱*危机，必须要有统一的合理的共同接受的纸箱价格。
    首先在纸箱行业内部，主要具备生产线生产纸板的企业，由当地行业的自然地区的召集或由行业协会指派，也可民主*，开会进行谈判，商议统一纸箱、纸板价格。由于纸箱企业之间参差不齐，管理水平和效益各不相同，加上自由散漫惯了，谈判谋求统一很困难。要有耐心，多谈几次，找到统一点，为了共同利益，做出妥协让步，争取多数，即使zui后少数、个别企业不愿参加，不必强制，这样形成多数企业的统一纸箱、纸板价，同少数、个别纸箱企业之间的竞争，这就无碍大局了。
    建立行业统一价格达成协议签名盖章后，就可派代表同用户谈，可邀用户一起谈，也可分别谈，开始也可能讨价还价，不容易谈成，只要坚持耐心谈，只要价格合理又合情，兼顾双方利益，可以谈成。要签订协议，用协议的形式固定下来，之后有变动，可用补充协议。
    我们看到国外的、国家之间的协议谈判，都是很艰巨的。而一旦达成协议，双方遵守，就会开创新局面，大家受益。
我们认为：这条路非走不可，早认识、早走、早得益。
    微利保本，将纸箱*危机变为转机
    纸箱厂的微利保本，这是纸箱企业生存的底线，必须保证。
    我们同纸箱企业谈判，到现在怎么做纸箱，已经积累了成熟的经验，现在做纸箱叫“两做两不做”。“两做”是指：微利的做；保本的做。什么叫微利?不亏只要有点利，不管多少利都做，而且要做好。什么叫保本？就是保成本，除了保原材料，能把工人工资做出来、机器转起来就行。
    什么叫“两不做”：亏损的不做，欠款的不做，为什么?过去亏点还做，可以堤内损失堤外补。现在亏了没法补，企业很脆弱亏不起。欠款的为什么不做呢?这是历史的教训，欠款有很多都要不回来，现在企业资金周转很紧张，到造纸厂买纸，都要付款提货，讲到贷款，现在效益这么低，货款也贷不起。
    这是现实，只有面对现实，在微利保本的基础上面对原纸大幅*过难关；又在微利保本的基础上，保存有生力量，等待机遇，将危机变成为转机。
    对待纸箱*危机，我们要头脑冷静，不要乱，自己头脑不够用，可以借脑用，多同行家交流，多看看社会*人家怎么面对的。作为行业危机，我们要反省自己，从自己方面找原因。可以说，纸箱*危机打不倒纸箱企业，打倒纸箱企业的常常是自己。这次纸箱*危机就像飓风刮来，是大家的灾难，在灾难面前，别人坚强地活下来，而你被吹倒了，这是你自己的问题。
    如何战胜危机，靠一个人的力量，一个企业的抵抗，那是没用的，只有靠集体的力量，靠全行业的团结才能战胜危机。所以在危机面前，我们要高唱歌：团结起来到明天，我们的纸箱强国之梦一定会实现。