汉王：从“手写”到“电纸书”

　　汉王科技是在中科院自动化所支持下成立起来的企业，创业初，“没有资金，有的只是技术。”汉王科技股份有限公司品牌推广部主任宋垦说。正因为如此，不断推进自主创新，是汉王科技赖以生存发展的优势所在。

　　12年来，从手写识别技术到笔迹输入技术，从光学字符识别（OCR）技术到嵌入式软硬件技术，汉王科技在自主创新的道路上稳扎稳打，成为中国IT业中为数不多的拥有核心技术的企业之一。

　　2008年7月，在潜心钻研和开发2年之后，汉王电纸书进入市场。2009年，汉王一跃成为全球前三位的类纸电子阅读器供应商，借此进入数字出版这一崭新领域，为从“手写”到“电纸书”的跨越转型开辟了道路。

　　创新理念与“16字诀”

　　汉王公司董事长刘迎建总结出“创新16字诀”：“由外到内、由小到大、由上到下、由点到面。”

　　宋垦解释说，由外到内，是指产品创意和需求来自公司外部，要在充分了解市场关注点和客户的需求后，再开展产品研发工作；由小到大，是指产品创新的投入要从小到大，滚雪球式发展；由上到下，是指行业产品必须从高层开始推动，获得高层认可是切入行业客户的“捷径”；由点到面，是指新产品、新方案必须先进行试点，试点成功后再进行大范围推广。

　　2006年，在美国消费电子展（CES）上，刘迎建看到了作为技术展示的e―ink电子墨水屏。这种继电视、电脑、手机显示屏之后被称为“第四屏”的显示器，显示效果如同纸张，克服了液晶显示屏在阳光下看不清等缺点，且能耗超低。刘迎建敏锐地感觉到这种电子墨水屏所具有的广阔发展前景，于是马上组织起一个专门团队对此技术进行跟踪、开发。2009年5月，采用电子墨水屏技术并加入了汉王自主研发的核心技术―――手写批复功能的汉王电纸书进入市场。短短一年时间，销售就达到了27万本，国内市场占有率超过95%；在国际市场，汉王电纸书成功跻身三甲，与亚马逊、索尼并肩成为电子阅读器的世界三大品牌。在电子阅读市场开疆拓土的同时，汉王科技也借此实现稳健转型，成功进入数字出版这一崭新的领域。

　　创新实力与核心技术

　　目前，汉王产品在手写市场占有率超过70%，在光学字符识别（OCR）领域市场占有率超过70%，处于优势地位。

　　汉王目前拥有5大核心技术：手写识别技术处于国际水平，并获得国家科学技术进步一等奖；绘图板技术达到业界顶峰，打破了竞争对手的技术垄断；光学字符识别（OCR）技术达到国际先进水平，技术及应用均处于业界地位；生物特征识别技术处于国际先进水平，在国际大赛中稳居前三的位置；嵌入式软硬件技术居于业界地位，并带动多个行业实现了跨越式发展。

　　2001年，“汉王形变连笔联机手写识别方法与系统”获得国家科学技术进步一等奖；2006年，“汉王OCR技术及应用”获得国家科学技术进步二等奖。据了解，汉王是获得国家别科技成果奖―――国家科学技术进步奖次数多、级别高的软件企业之一。同时，汉王还参与了《联机手写汉字识别系统技术要求与测试规程》、《数字式手写绘画设备通用规范》等国家标准的制定。

　　“没有知识产权就没有未来”。在保护知识产权方面，汉王积极申请并且坚定地维护自己的权益。

　　目前，汉王产品在手写市场占有率超过70%，在光学字符识别（OCR）领域市场占有率超过70%，处于优势地位。微软、诺基亚、三星、索爱等国际厂商相继采用汉王技术，不仅使民族软件业获得了国际认可，汉王还了智能识别市场的发展方向。

　　刘迎建说：“产业差距往往是人才差距。”汉王每年都会将员工工资总额的2%作为培训经费，用以加强企业的创新文化建设。汉王还制定了专门的奖励办法，对研究开发新技术、新产品及时申请和软件著作权的员工予以重奖；对掌握核心技术或掌握全面技术的骨干，通过持股、完善激励机制等方式，增强凝聚力，稳定人才队伍。每年，汉王还会派研发骨干参加在世界各地举办的主要IT技术博览会，使员工能够了解国内外同行的成果，掌握本领域内的新前沿成果，让员工在高起点上进行创新……

　　2010年，面对从“手写”到“电纸书”的跨越转型，汉王启动了一个宏大的人才招募计划：招募1500名应届毕业生作为汉王数字出版计划的首批成员。这1500人将充实到汉王数字出版产业链的各个研发环节，包括数字加工、格式标准与转换、移动终端嵌入式应用等诸多技术，均为当今数字出版的前沿技术。

　　刘迎建说：“数字出版前景广阔，市场潜力巨大。未来几年，这一产业必将出现人才缺口；我们希望通过人才招募计划，发现并培养出一批具有国际竞争力的数字出版专业人才，从而使我国在数字出版产业链中占据人才制高点，利用人才储备优势，抢占自主创新的先发优势！”

　　创新机制与新品立项“五原则”

　　近几年来，汉王科技的新产品成功率已经连续超过50%，高时达到100%。

　　“在创新过程中，汉王也有过教训。”宋垦说。那是2001年，汉王科技一下子上了43个项目。每个项目都需要少则一年、多则三年的研发周期，而产品开发出来后的市场反应也与公司当初的设想相差甚远。“根本的原因就是没有抓住产品的技术走向和市场热点。”宋垦说。

　　经过了这次教训，汉王科技在新项目开发和投入上再不盲目，确立了新品立项的5原则：，不是主业不做；第二，不是长线不做；第三，不能有不可战胜的对手；第四，没有空间不做；第五，要符合汉王的根本利益。

　　现在汉王科技每年的主体产品线不超过两个，战略产品线不超过一个。占每年销售额10%―12%的研发投入按照4：6的比例使用，即原始创新经费占4成，旧产品创新经费占6成。“持续性创新可以给旧产品提供更多升级换代功能，从而延长这个产品的生命周期，使它更多地提供资金保证，保证原创创新顺利进行。”刘迎建说。

　　事实证明，这些做法非常有效，近几年来，汉王科技的新产品成功率已经连续超过50%，高时达到100%。

　　汉王科技拥有一套完善的新产品研发支撑体系。研发中心下设产品部、软件部、硬件部、核心软件部、互联网应用部作为技术研发平台。其中，产品部主要从事通用产品、行业产品和授权产品等的规划、调研、对外合作和生产等方面的协调工作；软件部负责公司软件产品的研发，下设手写软件、OCR软件、嵌入式软件部门；硬件部根据汉王软硬件结合的要求，进行硬件方面的研发工作，设立绘图板、电子书等研发部门；互联网应用部主要根据当前互联网的发展现状和趋势，对汉王技术和产品在网络上的应用开展研发活动；核心软件部针对汉王所从事的领域的发展趋势，开展前沿性的研究活动。

　　在汉王科技的研发流程上，步是“货架技术”研发。货架技术是新技术研究和技术储备类的项目，相当于一个软件和零部件的资源库，这是由研发部门自主发起的研究类项目，一般包括技术预研、新技术方案评估等。这类项目周期不确定、没有严格的指标性目标，一般由研发部门自行管理。在“货架技术”研发后，每年年初，由各事业部提出重点项目，再由产品战略委员会审核、批准、确定，从而排序生成汉王公司的新产品开发“N号工程”。所谓“N号工程”，就是1号工程、2号工程、3号工程……其中重头的是1号工程，被认为可能是下一年中有前景的产品。1号工程通常都由董事长刘迎建亲自主抓。电纸书就在2008年和2009年连续两年里被列为汉王的“1号工程”。