访辽宁大族冠华总经理刘学智

　　作为中国印机制造行业的重点企业之一，大族冠华从开发生产国内台小胶印机开始，已有30多年的生产销售胶印机的历史。主要产品有GH664、GH564、GH524、GH474等商业多色机系列，YK5200系列、YK4700系列、YK1800系列、YK6400、YK500等单色机系列。公司是国内胶印机行业的骨干企业，致力于为广大客户提供全套的快速印刷解决方案，综合效益指数在行业中位列前茅，产品出口欧洲、南美洲、北美洲、非洲、亚洲的一些国家和地区。

　　在国际金融危机肆虐的2009年，大族冠华逆势发展，为萧条中的印机制造业带来复苏的曙光。在辽宁大族冠华国内销售的第1000台多色机落户吉林省百菊印务的庆典活动中，记者走访了公司总经理刘学智先生，共话大族冠华的转危为机之道。

　　瞄准市场 抓住机遇

　　“印刷业要过冬了”，这是2009年初刘总对市场的预判，大族冠华在公司战略上也相应作了保守的规划，即销售目标为300台多色机。而实际情况却让所有人意外，从2009年3月开始大族冠华的产销便一直处于高速增长期，特别是5月份在北京召开的第七届北京国际印刷技术展览会（China Print 2009）上，现场就签售了100台多色机。随后订单源源不断，12月更是达到了公司的历史高点，仅一个月就出厂了50台设备。截至2009年底，产销量已超过380台，同比增长了35%。纵观印刷业整体形势，国内外众多知名印刷商纷纷遭遇困境，业绩下滑，大量裁员，有的甚至处于倒闭的边缘，大族冠华的业绩非但没有下降反而有所增长，主要的原因是刘总带领大族冠华瞄准市场，迎合市场，在为中小印刷企业转型升级期提供装备的同时，自身也得到发展。

　　“大族冠华不单单是卖设备，我们把客户当作朋友和伙伴，作为企业更要深入一线”，刘总这样介绍说，的确，从2008年开始，刘总在全国作了33场题为“中小印刷厂生存之道”的专题演讲，面对当前的经济形势，与广大中小印刷厂共同探讨如何开展企业营销，如何加强管理，如何减少盲目投资，采取何种模式发展等问题，帮助企业树立正确的经营观，并引用大量印刷厂的案例来论述投资成败，效果非常明显，场场爆满，座无虚席。这种有针对性的沟通，赢得了用户的信赖，使公司与用户形成了合作伙伴和朋友的关系。在危机环境中，与很多大型印刷厂活源急剧减少的情况相反，由于成本低，加之中低档印刷的同质化，使得很多中小印刷厂的活源不降反升。饱满的活源需要添置更多的设备来满足企业的发展，而大族冠华正是满足了中小印刷厂需要短版、快速、低成本、率的快速印刷设备的需求。大族冠华在2009年抓住了机遇，与广大的中小印刷企业共存荣，同发展。

　　稳抓质量 服务用户

　　商业印刷的大势发展，也给大族冠华带来好的机遇，短版、快速、低成本和率是广大从事商业印刷的中小印刷厂强烈的需求，也使得用户对印刷机性能的依赖性提高了，如何抓住机遇给客户提供稳定可靠的设备，这就要求产品在质量的稳定、上版的速度、印刷的速度，以及缩短中间准备时间等方面下足功夫。尽管没有直接购买国外的技术或与国外企业合作，但为了提升产品质量，多年来大族冠华通过引进海外人才，来不断汲取海外新的综合制造技术并加以改进。刘总介绍说，目前冠华的设备全部采用自动上版机构，自动化程度高，可以做到一小时内换3套版，冠华的客户之一潍坊东泰印刷厂，更是创造了一天两班印刷120套版的高纪录。随着包装印刷中的短版小包装印刷业务逐渐增多，大族又与德国公司合作，生产一款面向小包装领域高速度可达15000的设备，可印0.6mm的厚纸。这款产品预计在2010年投放市场。大族冠华还将分别与德国、英国等公司合作生产印后联动线和CTP产品。

　　为了让用户使用冠华设备能够“买得起，放心用，能赚钱”，公司与营口市银行合作，帮助中小企业解决融资的难题。公司还投资建立了随叫随到的售后服务体系，即110售后服务中心，保证客户没有任何后顾之忧。“这些投资都是值得的，冠华的理念就是做广大中小印刷厂的可靠合作伙伴。”

　　规模发展 前景无限

　　新年伊始，大族冠华喜事连连，公司在辽宁（营口）沿海产业基地占地10万平方米的新厂即将落成。公司将于2010年上半年完成整体搬迁。新厂采用地热供暖与太阳能技术，是一个节能环保绿色低碳的现代化工厂。据悉，新厂主要用于印刷机械的制造，产品以47、52、56、66等多色印刷机为主，兼顾小包装和商业快印两个系列。公司在营口还将建立面向印刷前端和后端的生产基地，用于生产大幅面的影像机、CTP和印后联动线，产品将涵盖印前、印中、印后全系列产品。

　　做“世界上有影响力的快速印刷集成供应商”，是大族冠华的企业愿景，在刘学智总经理的带领下，这个愿景正在变为现实。