潍坊信川：将模切机的专业化进行到底

2010年第十二届龙港印刷展上，中国包装印刷展览网的记者采访到潍坊信川机械有限公司的核心人物，边喻边小姐。简短的一次对话，使我们对潍坊信川有了更深一步的了解。以前，我们只知道有这样的一家企业专注于半自动平压平模切机的研发和制造。却不知信川有着更为高远的计划：将平压平模切机的专业化进行到底。为所有需要平压平模切机的印刷厂提供专业、、高性价比的模切机。

　　信川的模切机有个朗朗上口的名字：手护神。这不仅是公司的一个商标或者，主要的是，在这个名称背后，我们可以看到信川一直在为我们提供更的模切机在不断努力。





此次展会展出的1050型扎针式半自动平压平模切机

ppzhan：边小姐，您好。非常荣幸您能接受我们的采访，潍坊信川作为一家专业生产平压平模切机的厂家，公司经历了一个怎样的历程？请您为我们简单介绍一下。
边小姐：我们公司从2005年开始，着手半自动平压平模切机的研发和制造，大概经历了12个月以上的时间，我们的产品正式面市。截至到2010年，公司目前大致的情况是这样的：公司占地68亩地，工厂职工260人，每个月的产量大约是25-30台之间。产品包括六个型号，我们公司是专业制造半自动平压平模切机的，以后的定位也是做成一个半自动平压平模切机的专业制造商。

ppzhan：贵公司专业生产制造半自动平压平模切机，这次展会也为我们带来一款设备。这款设备是什么型号，具体有着什么样的特点和优势？
边小姐：我们身后的这一款就是我们半自动平压平模切机的其中一款，型号是1050的。这款型号的幅面比较适合鞋盒等比较小规格的产品，250G以上的卡纸到7层瓦楞板都可以制作。与此同时，我们在天津也有一个展会，带了两款设备，一款是1450，这是比较大幅面的，适合家用电器、苹果箱之类的彩箱。还有一款1160的。我们是专门做半自动平压平模切机的，在半自动的整个型号里面我们分类非常详细，门类分得特别明细。这种是扎针式的，还有一种是叼牙式的。

ppzhan：贵公司的模切机有一个特别独特的名字“手护神”，为什么以这个名字命名呢？
边小姐：因为在2004年的时候，我们公司有发现，市面上以老虎嘴模切机为主，这类模切机叫价成本比较低，但是很大一个隐患是安全性比较差，很容易使工人的手造成工伤。就是因为这个原因也致力于让我们公司着手研发现在这个半自动平压平模切机，然后研发出来之后，它的很大一个优势在安全性上，再是它的效率，一台可以顶三台以前的立式平压平模切机。对普通的操作工人来说，也没有操作上的隐患了。所以我们就给它起了这个名字，同时也进行了国家的商标注册“手护神”然后这个名字也比较容易上口，大家一看到“手护神”的标志就知道是我们公司的产品了。



ppzhan：大致了解了贵公司的产品，那么公司的这个半自动平压平模切机的市场定位是怎么样的呢？特别是针对高中低端市场。
边小姐：我们公司是这样考虑的，想把我们的产品做成大中小型企业都能接受的产品。我们公司有的市场，中端的市场，也有刚刚起步的企业。所以说，我们产品有三星，三星是一个级别的代称。年底还有四星、五星产品的上市。此外还有一星、二星产品的准备。在明年的时候，2011年的展会上可以看到，我们公司从横向的六个型号从小对开到大全张，然后是纵向的，高中低档。适合各种消费群体的模切机。这是我们公司整的一个规划，产品的定位是这样的，我们希望把我们的产品做成一个性价比比较高的模切机设备。一般的全自动模切机价格要比我们的高40%-50%，很多客户都觉得特别贵，不敢去投资。而且适用性特别小，达不到方方面面的准备。跟我们类似的产品，他的价格也要比我们贵20%-30%，我们公司的定位是希望把产品的价格降下来，把产品的利润大化让利给客户，把量先走起来，然后把产品的售后价值实现。

ppzhan：您刚才说到主要是先把量走起来，公司目前的市场情况怎么样呢？
边小姐：我们公司现在整个产量是比较稳定的，基本上每个月是25台，我们规划是在2010年年底12月份整个公司的产量可以到30台-35台左右，明年全年的任务量是500台，这个任务应该是没有问题的。

ppzhan：公司的发展速度是非常快的，那后期的市场计划和新产品计划是怎么样的？
边小姐：在年底的时候，我们全自动系列包括大幅面的、全自动带飞达的产品都将准备推出，明年重点有一款一产品推出，这款产品是完全替代老虎嘴的产品，它采用特殊的原理，也是我们的申请的产品。我们目前一共有七个国家，这款一的产品能够完全替代老虎嘴，因为他的造价比较便宜，售价也比较低，是刚刚起步的中小企业能够接受的产品。但是效率各方面都能够完全达到老虎嘴的效果。希望每一个纸箱企业能够关注我们的公司的产品，在明年的时候，能够看一下我们新产品的全面上市。