本网专访中天盛通：成功不是偶然

　　【中国包装印刷展览网】天津中天盛通集团成立于2010年，旗下三家子公司分别为天津市中天奥辰机械有限公司，天津市中天宏大纸业有限公司和天津市中天艾宝科技有限公司。产品主要为热熔胶和水溶胶涂布机系列、分切机系列、不干胶材料系列、热熔胶和水溶胶系列，集团三家子公司产品系列涵盖了科技研发、生产制造，是一个低碳环保贯通产业链上下游的整体项目体系。
　　　　创立以来，中天盛通集团经历了快速发展，其迅速崛起令业内同行惊羡不已。取得这样令人瞩目的成绩，中天盛通有着一个怎么样的成长轨迹呢？趁此华南国印刷工展览会，本网记者专访了中天盛通集团，就以上问题请教了集团总裁马女士。
　　　　马总：天津市中天盛通集团及天津市中天奥辰机械有限公司、天津市中天宏大纸业有限公司和天津市中天艾宝科技有限公司三家子公司成立于2010年。中天宏大纸业作为集团的前身，已经在不干胶行业经历了十五年的发展。简单概括一下，可以分为三个阶段。在以国际贸易兼加工为主的阶段，我们从欧美和东南亚等地区购进原材料，在国内加工分销，积累了一定的实力。其后，企业延伸产业链，利用前期积累的供应链、客户、员工等方面的资源，实现了向贸工技一体化的转型。第三阶段，我们制定了明晰的发展战略，树立了比较成熟的品牌形象，拥有一些宝贵的客户资源，也在行业内形成了一定的影响力。
　　
　　从企业成立之初至今，我们始终秉承着“自强不息，务真求实”的企业精神和“诚信为本、品质取胜”的服务理念，坚持走“专业化、特色化、规模化、系列化”的战略道路，发挥民族企业的一切优势来增大市场占有份额，与强者共赢，一起发展开阔更加广阔的市场，持续为社会、为企业、为员工创造更大价值。
　　
　　去年，中天盛通集团购置了土地，目前新厂区的规划工作已经完毕，已经进入了建设筹备阶段。相信中天盛通集团和各子公司的产业规模和管理将迈上一个新台阶。新厂房建成后，欢迎朋友们来参观。
　　
　　ppzhan记者：对于获得“2009年十大风云人物奖”，您个人有怎么的看法？
　　　　印刷协会对我们中天盛通集团的认可将进一步激励我们生产更多高质量的产品，提供更好的服务，真诚地感谢印刷协会带给我们的动力和支持。
　　
　　ppzhan记者：我们知道您是很有魅力的一位，能否谈您的管理哲学如何带领企业走到今天的位置？
　　
　　马总：我学佛修禅这十年间，通过研读佛经，禅宗顿悟法门，对中国传统文化包括易学、儒学、佛学等，都有了一定程度的领悟，尤其对佛学中的哲学思想有深刻认识和体会。同时我发现将这些理论应用于企业实践中，于企业培养和管理人才，以及研究市场关系，都有事半功倍的效果。佛学和管理有一个共通点，就是“人”。《尚书》说：“惟天地，万物父母；惟人，万物之灵。”佛教强调对人的理解和研究，而成功的管理的核心恰恰要通过“人”这一“灵”来实现。管理的要害在于赢得人心。终实现无为而治。一切以人为本，而人大的觉悟和大的悟性在于心。正所谓得民心者的天下，得人才者得天下。一个企业想要达到“大乘气象”，即积极地企业精神和独特的企业文化，管理者必须牢记气象的源头是人心。
　　
　　ppzhan记者：材料是可以衡量标签行业目前发展情况的一个依据，是否能从您了解的情况给我们讲一下现在我国标签的一个情况。
　　
　　马总：“材料是可以衡量标签行业目前发展情况的一个依据”，我非常赞同您的这种说法。在标签印刷应用与标签印刷领域，热敏不干胶曾经极大的冲击了传统的铜板标签市场，为整个产业带来了革命性的变化。而目前，新技术的应用，如RFID、数字印刷技术等的快速发展，都在给标签印刷行业掀起新的革命。作为这一产业的一份子，我们中天盛通集团非常重视新技术的发展状况，努力捕捉一些新的利润增长机会，创建新的增长模式。
　　
　　首先，我们对RFID，也就是射频识别技术的广阔前景非常有信心。RFID技术凭借其准确、、安全、高防伪性能以及便于监控等特性，已经成为标签印刷行业的一大热点，中国RFID市场也已经形成比较大的规模。贵协会在《2010标签产业年鉴》中对此有多篇非常深入的论述，在这我就不再赘述了。
　　
　　幸运的是，我们中天盛通集团及旗下三家子公司对RFID技术在电子标签防伪方面的应用，已经有几次成功的案例。2008年，我们凭借得天独厚的技术优势和完善的服务体系，成为了北京2008奥运会及残奥会（RFID）门票热敏不干胶材料的供应商。在这样一个国际化的项目，一个巨大的机遇和挑战中，我们的产品和服务得到了肯定和提升。
　　　　2010年中天盛通集团再次获得了参与2010亚运会的殊荣，成为广州亚运会RFID门票热敏不干胶材料的供应商。我们非常胸有成竹地完成了这一项目，用我们专业的技术和敬业的精神为广州亚运会的成功举办贡献了力量。这两个项目给我们中天盛通集团带来了新和高的视角，使我们在RFID标签生产方面紧跟国际形势，积累了大量宝贵的经验。
　　
　　随着RFID技术的发展，我们也在不断进行科技研发和创新。真诚的欢迎新老客户来做一个了解。
　　
　　ppzhan记者：您如何看待国内标签市场的发展，您认为怎样才能通过良性竞争进一步提高中国标签行业的发展，并使其在全球的地位越来越显著？
　　
　　马总：商场如战场，竞争是不可避免的。目前，标签行业正在进行激烈的竞争。原材料价格飞涨，产品价格不断走低，处于产业链上的各个环节的企业正在面对利润空间变得越来越小的事实。但不论大环境如何，搞良性竞争，不打恶性价格战，不互相拆台，不相互攻击，是我们共度难关的根本所在。
　　
　　恶性竞争是一柄双刃剑，当你拔出利剑想重创别人的时候，也把自己弄得伤痕累累，并终拖累整个行业。在价格大战或者口水大战中没有后的赢家，这是我们行业的共识，是基本的商业常识。恶性竞争会带来恶果，这样的例子比比皆是。在一些行业里，各个公司对大客户的争夺也达到了不择手段的程度。大家竞相压价，一家刚谈好，另一家不问代价和成本，许诺在上一家的基础上打多少折扣。这样压来压去，不论谁后得到单子，恐怕都只有啃骨头的份儿了。还有一些企业，专搞口碑攻击，短期内或许有些效果，长久来讲自己品牌的名誉和公共形象也必定受到致命的影响。
　　
　　要实现良性竞争，从企业外部来说需要法律法规的规范，从企业内部来说则需要商业伦理和更广阔的视野和长远的眼光。企业更好的研究市场，推陈出新，多在科技创新、提高产品质量、提升品牌形象、完善服务上做文章，少搞些无良的举动。企业家拥有了大胸襟、大智慧，大家都有一些“契约精神”，讲商业伦理，这个市场才能和谐；市场和谐了，我们每个人才可能把精力投入到产品和服务创新上来，实现携手共赢。说到底，良性竞争还是恶性竞争，是一个“一荣俱荣，一损俱损”的问题。
　　
　　ppzhan记者：“绿色，节能，环保”是现在全球都在提倡的概念，中天盛通集团在这方面都做了哪些工作？
　　
　　马总：中天盛通集团及三家子公司从成立至今，始终把节能环保作为一个企业的大课题来对待。集团严格按照GB/T19001-ISO9001:2000质量管理体系的要求，建立和完善了公司的产品质量管理体系，并通过了SGS欧盟ROHS（六项无毒）环保测试认证。公司坚持低碳环保原则，对各类不干胶材料和热熔胶品的标准和品质提供了保证。
　　
　　首先，我们非常重视原材料的环保性能，在成本控制的基础上不采购或尽量少采购对环境有一定危害的产品。各个子公司在生产过程中，能够妥善处理废纸废料，做到了低碳生产和绿色生产。在产品方面，我们更是层层把关，严格遵守SGS欧盟ROHS（六项无毒）环保测试认证的要求，确保产品无毒环保。
　　
　　“绿色，节能，环保”的概念已经在我们集团深入人心，而我们也正从原材料、生产过程和产品这三个角度以实际行动贯彻这一理念。
　　
　　ppzhan记者：“本次标签技术展览会，中天宏大带来了哪些新的产品与工艺？
　　
　　马总：在这次标签技术展会中，天津中天盛通集团及三家子公司中天奥辰机械、中天宏大纸业、中天艾宝科技联合推出的重点仍然是面向国内外标签印刷、涂布行业的不干胶材料《5+1》金钥匙项目。目前，项目进行的非常顺利，在华北、华东、华南、以及东南亚地区都有了一些成功的案例，和多家厂商展开了的合作。在愉快的合作中，客户获得了实际的效益，我们也取得了很多宝贵的经验。
　　
　　《5+1》金钥匙项目取得巨大的成功不是偶然的，成功的背后是我和我的团队长期审慎的市场分析，以及对新的增长模式的全面论证。随着国内外不干胶材料标签印刷行业的发展，不干胶材料标签印刷行业逐步走向多元化、特色化、专业化，“涂硅、涂胶、分切、印刷、”一体化功能即将成为印刷行业的热点，特殊材料、RFID等防伪技术的发展趋势是国内外印刷行业的新增长点。但现有市场上的涂胶、分切一体化设备造价高，不灵活，而且对企业原有的标签印刷机无法互补造成浪费；而国内热熔胶涂布设备制造技术参差不齐，使很多想拥有涂胶功能的标签印刷厂望尘莫及。与此同时，涂布、标签印刷行业的竞争愈演愈烈，使得国内外涂布、标签印刷行业受到了极大的影响，各种潜在的危机使得国内外涂布、标签印刷行业不断寻求新发展、新元素、新模式，也成为了国内外涂布、标签印刷行业面临的新课题。
　　
　　面对这样的市场环境，中天盛通集团旗下三家子公司通力合作，审时度势，先知先变，顺势而为经营战略由封闭型转为开放型。中天盛通集团旗下子公司中天奥辰机械、中天宏大纸业、中天艾宝科技应市场多元化多层次的需求，隆重推出自主研发的“奥辰”牌热熔胶涂布机系列、水溶胶涂布机系列+不干胶分切机系列+热熔胶、水溶胶系列+硅油底纸材料系列+面层纸材料系列+的技术工艺服务，组成了不干胶材料涂布行业、不干胶材料印刷行业、（EMS）不干胶材料、胶带材料等专业化的《5+1》金钥匙项目。项目还可根据客户要求量身定制，以实现特色化和定制化的需求。
　　
　　中天盛通集团旗下子公司中天奥辰机械、中天宏大纸业、中天艾宝科技，凭借着的设备制造技术、成熟完善的涂胶工艺、以及专业的热熔胶生产和科技创新能力，为涂布、标签印刷行业大幅降低不干胶材料成本、提高利润、完善功能、开拓市场、开发新产品、打造涂胶和标签印刷一条龙、前瞻性提升产业结构、拓展市场新领域，提供了一个全新的模式。
　　
　　下一步，我们将把《5+1》项目更加细分，专门推出针对印前和印后的生产特点，并根据市场的不同需求推出了更加专业的不干胶材料印刷行业《5+1》金钥匙项目，不干胶材料涂布行业《5+1》金钥匙项目，（EMS）不干胶材料《5+1》金钥匙项目，以及胶带材料《5+1》金钥匙项目四套方案，以更好的满足客户的专业化需求。2011年，不干胶材料《5+1》项目仍然是中天盛通集团及旗下三家子公司努力的重点。我们会在这一项目上投入更多资源和精力，相信在2011年，这一项目会给更多的客户带来收益。
　　
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