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郑仙林:做得专,才能行得远

发布时间:2016年05月19日 14:22来源:包装印刷产业网 编辑:曹梦人气:6532


   导读:台州市名彩包装有限公司负责人郑仙林白手起家,办厂六年多,产值从100万元做到700多万元。作为传统行业的彩印包装,他的产值不算大,但是利润率在同业中相对较高。
  
  图为郑仙林(右)介绍铝箔袋生产流程。
  
  台州市名彩包装有限公司负责人郑仙林白手起家,办厂六年多,产值从100万元做到700多万元。作为传统行业的彩印包装,他的产值不算大,但是利润率在同业中相对较高。对于这一点,他自己看得比较清楚:“从事传统行业不可能一夜暴富,它是一个积累的过程。我有信心把这个‘雪球’滚大。”
  
  路桥农村合作银行台州经济开发区支行看着郑仙林一路创业。该支行客户经理陈浩介绍,路桥农村合作银行在与郑仙林合作的过程中看到,他做生意很专一,从不“四面开花”,非常实在。郑仙林也承认,小微企业在人力、物力、财力等方面都有限,只有从小处入手,做专做精一事,才有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得更多的生存空间。
  
  专做铝箔袋
  
  上世纪末,20岁的郑仙林从学校毕业,找的份工作就是电脑包装设计。上了半年班后,他选择辞职,自己租了一家店面,单干。
  
  20岁的年轻人能做什么生意?“我学了电脑包装设计,开店当然与这个相关了。”郑仙林说,他开了一个制版设计工作室,承接印刷包装业务。这一做,就是十年多。
  
  2010年,有了十年经验积累的郑仙林开始不满足,想要做得更大。“从古到今,包装是不会被淘汰的行业。越商业化的社会,越重视、讲究包装。”他觉得包装品是一次性消费,全世界都在用,前景会很好。更关键的是,这是他熟悉的行业,心里有底。
  
  于是,他在路桥金清租了一个600多平方米面积的厂房,招了四五名员工,就开干了。万事开头难,一开始郑仙林并不顺利。“人手有限,设计、生产、销售等环节都是我们这几个人干的,每人身兼多职,很辛苦。”辛苦不打紧,问题是这是一项技术活,产品做出来了,不一定就合格。郑仙林至今仍清楚记得生产笔订单时的情景。
  
  笔订单是从网上接的,一批铝箔袋。生产铝箔袋的关键技术是解决铝箔和塑料膜的粘合度问题,铝箔袋对两者粘合度要求高,如果粘合度不高,铝箔就会从塑料膜上脱落——失败;能解决这个问题,就算成功了。“为了生产这批铝箔袋,我们先后返工九次,才达到标准。”郑仙林介绍,他当时没有技术研发人员,也没有先进的生产设备,只能通过一次次尝试、摸索克服技术困难。此时,他深刻理解了失败是成功之母的道理。
  
  研发、生产、报废、改进、再生产,反复从失败中总结经验,积累技术。就这样,反复磨练,一年后,郑仙林的产品质量稳定下来,技术日渐娴熟。
  
  郑仙林只做铝箔袋,不做其他包装。他的考虑是,食品袋、药品袋等都是铝箔袋,市场潜力大;其次,铝箔袋对技术要求高,附加值也高,他要靠技术吃饭。办厂至今,他还没有遇到一起客户退货,或因产品质量问题引起的纠纷。“我们做的产品一般都在客户要求的标准上再提高一些标准,确保客户100%满意。同时,发货前,都自行对产品检查一遍,防止质量不过关的产品混入其中。”他相信,质量好,服务到位,生意不会难做。
  
  “做铝箔袋生意六年多来,产品一直供不应求。”郑仙林说。
  
  专做外贸生意
  
  凭着做专做精铝箔袋的理念,郑仙林的台州市名彩包装有限公司一步一个脚印,一年一个模样。
  
  2010年,创业年,郑仙林把公司产值做到100万元,减去人工、房租、报废等成本,收支基本持平。接下来,技术和客户逐渐稳定,公司产值以每年100多万元的速度递增。2015年,公司产值达700多万元。
  
  2012年,金清的厂房已经不够大了,他在路桥横街租了一个2000多平方米的厂房,搬了过来。2012年后,他又陆续投入400多万元,招聘的技术人才,购置先进的生产设备,提升产品质量,保持竞争优势。
  
  在这个过程中,他还得到路桥农村合作银行台州经济开发区支行的支持,获得100万元的贷款,大大降低了资金压力。后来,路桥农村合作银行考察后认为名彩包装公司发展前景光明,又授信其200万元。“有这些资金保障,公司发展少了许多后顾之忧。”
  
  如今,现有的厂房又不够大了。郑仙林另外租了一块3000平方米的土地建厂房,打算年底搬过去。
  
  与专做铝箔袋的专一相比,郑仙林的客户也比较“专一”。从创业伊始,他就把网络作为一个重要交易平台,事业打开局面后,外国市场成为他的销售重心。“外贸市场大,中间环节少,效率高。”他说,“接下来我要设置专门的部门,专做外贸生意。”
  
  郑仙林认为,外面的市场很大,他还刚刚起步,后劲很足,未来可以走得更远。
  
  (原标题:郑仙林:做得专,行得远)
(来源:台州日报 文/包建永)

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