MBO执行总经理何勇：来自折页的自信

在德国Oppenweiler市的地铁站里，何勇在公共服务区拿了一张当地的旅游地图，这张原本A3幅面的地图被折页成为口袋大小，但内容却应有尽有，不仅是详细的地图，还有投诉、报警电话及周边地区的公交、轨交、出租，以及宾馆、酒店、商场等综合信息。在德国，无论是在火车上、地铁里还是在公交车上，都会有各种折叠好的导航地图，方便乘客携带查询。“这些印刷品都是做了折页处理，‘随手可拿，随手可存，方便携带’，这在发达国家已经是非常普遍了，我相信，在不远的将来中国也会有很大的市场。”在MBO印刷设备系统（北京）有限公司的办公室里，公司执行总经理何勇对记者说。

　　2004年，从德国留学归来的何勇，正式组建MBO集团中国子公司。时至今日，MBO在中国呈现出跨越式发展的态势，即便是在饱受金融危机影响的2009年，MBO折页机的销售情况依然是逆市而上——在年末，MBO安装车间里，工程师们依旧忙碌着。何勇认为：“之所以到年底还会产生如此多订单，既在情理之中，又在意料之外。情理之中是因为经济危机之下企业迎接未来挑战的不确定因素增多，企业纷纷不吝投资，积极抢占核心市场。而意料之外的则是折页市场的战略地位已经被越来越多的企业所重视。”

　　做强、做优，为客户提速

　　在很多人眼里，折页仅仅是印后加工中一道加工程序，将一张印刷好的纸张经过巧妙的折页成为立体形象的印刷作品，不过是辅助的加工工序。但在何勇看来，折页在“印刷”成为“印刷品”的蜕变中起到了决定性作用。一张巨大无比的纸张折成各种形态，因为具备了功能、创意、形态而拥有“生命”。

　　如何让更多的印刷品具有生命，正是MBO在中国需要肩负起的责任。何勇认为，MBO在品牌建设上显著的特点就在于“专注”，这也是MBO一直努力的方向。

　　“在印后领域，竞争是非常激烈的，正因为持续，所以MBO能够做到超越竞争。”何勇非常自信地说，“德国企业的特点是‘做好一件事，而不是大而全’，MBO多年来一直秉承这一原则”。

　　一家历史悠久且生存于被认为微利且缺乏想像力的印刷业红海之中的折页生产商，如何持久保持企业的创新和动力?在MBO展厅里，记者看到了品类多样的折页产品，从简单的风琴折页到可变数据商函折页等等。何勇称MBO具有坚实的技术后盾，亦拥有很多的灵巧创意，两者结合在一起就诠释了MBO“为您的事业全面提速”这一理念。

　　“提速”可以解读为两个方面：一是技术保障。MBO在折页产业链条上的技术研发和生产有基本的保障，作为折页领域的专家，对客户提出的要求MBO基本都可以满足。二是设备稳定性高。如果设备稳定，就能提高单位产量，折页设备作为一种工具，“就看谁能跑，跑得快赚得就多”。

　　另外，何勇还提到，将在整个印刷流程管理上为企业提速。当前在德国有一套非常流行的“CIP4”流程系统，MBO的折页设备也接入了该系统，实现了网络化联机，用户管理部门可以实时了解生产状况，掌握每台设备的新运行情况。“之前很多用户只计算了购买设备的成本，而对其他方面的成本控制并没有精打细算，未来我们要和用户一起做统计，看使用MBO的设备后对企业管理效率的提升到底有多少。我相信，MBO的设备可以用短的时间，将企业成本降至低。”

　　为用户事业全面提速的目标也寄托了MBO对中国市场的希望，不断挖掘产业新机会，“一旦看准，就快速突进”。何勇斩钉截铁地说。

　　朴实的折页创意

　　长久以来，人们普遍认为折页只是一种加工方式，但何勇却另辟蹊径：创意折页。“5年前，我在一次印后论坛中讲到‘折页是一种创意，能够为企业带来增值。’”何勇回想起当年刚刚进入中国市场时的情景，那次的演讲被听众们认为是“天书”。“我记得当时只有印后专家王淮珠老师认为统一折页创意的概念，将是未来的发展方向。”在随后的市场开发中，何勇将这种创意理念一点点渗透到行业中。他拿着MBO的设计样本跑了很多的设计工作室，设计师们对创意折页表示浓厚兴趣的同时，也提出了一个让何勇醍醐灌顶的问题：这样好的创意折页，有哪家工厂可以完成?先有鸡还是先有蛋的问题摆在了何勇面前。

　　如同“小个头、大容量”的Z卡，折页赋予印刷品更多功能

　　“那时候苦于没有机器，无法推广这种新鲜概念，接着我做了展厅，让人们看到这些折页产品，进而让其想到向自己的客户推广。慢慢地大家意识到了，愿意去投入了，就会买一台小机器，去满足市场需求。”

　　但是折页即使再新意也要讲究实用，何勇坦言：“MBO有时候也会犯错误。我不提倡‘过设计’（over-design）的折页创意，就像概念车一样，再豪华，再，速度能提升至500公里/小时，在中国的马路上也是开不动的。同样的道理，过于讲究创意的超设计折页作品，在中国没有需求市场也是不行的。再比如，一件非常精美的折页作品，如果工序繁琐，成本增加很多，也是无人问津的。”新颖的设计，不是海阔天空的想像，而必须是可以做出来的，实用的，能够成为终的产品，为市场所认同并接受。何勇称之为“朴实的创意”。

　　“真正的创意折页是符合中国国情，而且能够带来增值。”5年时间里，何勇扛起了中国特色折页的大旗，坚守这一理念并向行业传达，这也使MBO在印刷领域显得卓尔不群。5年后，当何勇再次站在折页论坛的讲坛上，用“变化性、多样性”描绘折页的时候，获得更多的是赞许的掌声与关注。“以前大家只是埋头干活，现在整个行业都在谈创意、新意，大家对折页的认识程度也不同了。”何勇说：“MBO中国持续成长的原因，正是对于这种‘朴实的创意’的坚持，这让MBO即使面对其他的强大竞争对手，也生存了下来，并不断地成长。”

　　做全面的折页服务商

　　对“朴实的创意”的坚守让MBO踏入了一个渐成雏形的庞大需求市场。折页作为后道的加工工序，一方面开辟了一个市场，另一方面也是对印刷企业服务内容的扩充。现在很多企业都在谈论服务全面化，从印前、印刷到印后能为客户提供相应的一站式服务。“2010年，MBO将自己定位为一个的服务供应商，从设备应用之前与用户的充分交流沟通，到设备进厂之后的安装培训，再到折页创意的理解。”

　　此外，MBO还将在今年大力推广折页机加装自动喷胶装置。何勇拿着一张已经黏合好的直邮账单说：“从折页到喷胶一次性完成，无须模切、胶订等加工工序，工作效率提高了一倍，我相信这将启动一个巨大的需求市场。”

　　在折页领域摸爬滚打了多年的何勇结识了很多客户，并与这些客户慢慢成为好朋友：“客户对MBO设备的稳定性、技术的先进性，以及MBO设备对其业务拓展的帮助都极为认可。不知不觉中折页的方式发生了一些变化，折页的价格也增加了。客户体验着MBO给他们带来的收益。”

　　何勇对记者说：“要有责任心。”这是何勇的做人准则，也是MBO的生存之道。